张甲林:西班牙华人经济面临新的拐点

瞬息万变的市场需求,要我们有瞬息万变的思维能力,去在市场博弈中创新商业模式。这是所有欧洲华商,及理论工作者的共同任务。

世界浙商网讯2018-11-02 11:57:00来源:作者:

  世界浙商网讯 从2015年初,到2017年夏,西班牙华人经济发展,经历着30年来最重要的拐点。30年来欧洲华人经济发展的过程中,经历了1984—1992中餐业经济期,1992—2017日用百货为主体的批发零售经济与中餐业经济并存发展期,2014—2017华人新兴产业萌动期。2015—2017电子商务崛起与传统商业模式的博弈。 

  ﹝一﹞1984—1992中餐业经济期,突破中餐瓶颈,向多元化经济发展,华人经济第一个拐点  

  中餐馆在欧洲的出现,可推延到100多年前,但是成为一个华人经济的产业,应该是在1984—1992七八年的时间形成的。 

  这个时期据不完全统计,美国、英国有中餐馆有9000家,荷兰有2200家,法国的中餐馆也超过了5000家,西班牙中餐馆也达到了3000多家﹝资料来源;张甲林:面临转型的华人经济,人民日报中国经济周刊七届中国经济论坛﹞。这个时期中餐业,几乎成了华人的唯一产业。这种高密度集中的同一产业,导致中餐馆恶性竞争,搞得兄弟反目,父子成仇,甚至有法不依,降价降质,引起各国执法部门的严加查处,把历史上名誉天下的中餐美食,搞得成了低档消费的代名词。 

  1992年我在西班牙首家华文报发表了《突破中餐瓶颈,向多元化经济发展》一文,引起了媒体的注意。 

  ﹝二﹞1992—2017日用百货为主体的批发零售经济与中餐业经济并存发展期,改造我们的经济,拉开了欧洲华人经济第二次转型的序幕。 

  1992年我和青田籍吴建雄,温州籍的金女士,分别在巴塞罗纳市中心服装批发区德拉法格大街先后开了三家服装批发店,在欧洲各大城市里,也零星地出现了经营服装、箱包、日用小百货的批发和零售商店,这标志着,华人经济开始步入多元化的时代。经历25年的发展,巴塞罗纳、西班牙乃至整个欧洲,以日用百货为主体批发零售业,遍及欧洲各大、中、小城市,和中餐业共同成为欧洲华人经济的支柱产业。欧洲华人经济的总量也达到历史的最高水平。2007年,我做了一个调查,华人经济到20世纪末进入了多元化经营时代,也促使了华人经济达到了空前的高涨。从行业上看,餐饮业、服装业和皮革加工业依然是华人经济的支柱产业。据不完全统计,美国、英国有中餐馆有9000家,荷兰有2200家,法国的中餐馆也超过了5000家,西班牙中餐馆也达到了3000多家,华人的皮革加工业在南欧,尤其是意大利、法国占了重要的位置。仅意大利就有华人经营的大小制衣厂近千家。在巴黎华人开的制衣厂300家。进出口贸易在华人经济当中所占的比重是越来越重。光西班牙马德里一个区就有华人服装批发店1500多家,小商品300多家,南斯拉夫也有很多小的商品批发市场,零售店一千多家,俄罗斯的华人华侨也是中俄贸易中的重要力量,所进入的行业也基本上欧洲一样。在整个华人经济中,金融、高新技术、律师、会计等行业尚未形成规模。 

  综合材料显示,遍布世界4800万华侨华人,通过几十年的积累,他们掌握的财富总量相当于中国一年GDP总量。海外华人经济的价值和地位是不可否定的,成为中国经济持续发展的重要力量。它是当地经济一部分,是中国经济在海外的延伸,是中国商品对外输出最大的渠道,是中国吸引海外资本的重要途径,是中国经济一个重要而特殊的部分。同时告诉我们华人经济基本特征,就是华人经济在行业上是高度集中,就集中在这几个传统行业。在资金上它是高度分散。前者说明我们经济多元化的程度不够,产业结构不够合理,后者的描述了华人经济基本上是以家庭为单位的经济体,从事着较原始的经营管理模式,当然因为各地区,华人经济历史不同,分别表现出自身的特点。然而我们仍然能在经济活动中看到上述所描绘的基本特征。 

  随着华人经济进一步发展,这个特征给华人经济带来的负面影响越来越突出了。 

  第一个表现在同行业的恶性竞争,及粗放经营方式,迫使商家降低价格和品质维系,这样破坏了华人的稳定和团结。 

  第二个表现,为了生存,迫使华商向不规范化的经营,甚至违法经营获取灰色的利润。虽然它不是华人社会的主体,但是华人社会存在的一个极其严重的现象。这就破坏了与当地政府人民的关系。这些年来针对华人和华人商品发生了各种突发事件都传递了这个信息。 

  第三个表现,本土商家与他们的现代管理及资本的强势,终究会挤压华人经济的实力,2008年拉开序幕的全球金融危机,对旅欧华商的冲击,其影响范围之大,伤害程度之深,已是不争的事实。危机加强了欧洲国家政府和民众的排外意识:一些政府和民众,把国内失业率的增加,部分的归罪与华人经济的存在和发展,把他们原来可以容忍的某些华商经营中的不规范行为放大,不惜动用行政甚至国家暴力的手段进行打击。最突出的案例如下:俄罗斯切尔基佐夫斯基华商市场被莫斯科当局永久关闭,。在这次事件中,6万华商直接经济损失达400多亿元人民币。 

  2008年9月11日,俄总检察院侦查委员会突然对该市场采取强制行动,共查封集装箱约6000个,重量约10万吨,货物总价值约20亿美元。 

  罗马尼亚欧罗巴市场遭警察检查 部分华商店铺被封,罗马尼亚火灾致华商货物直接损失约3000万欧元,罗马尼亚中国城被强拆,据当地华商估计这次“浩劫”将导致他们损失上亿欧元,其中浙商损失在5000万欧元以上。 

  2009年 6月16日上午,在西班牙巴塞罗那省马达罗市,750名西班牙警察包围了当地72家中国制衣厂,逮捕了77人,并关闭了这些工厂,许多原本住在工厂里的工人不得不露宿街头或海滩,给马达罗市造成了一定的社会问题。之于以交通管制,城市治理为理由,而对华商集中区域设置障碍,在西班牙和意大利各大城市频频发生。 

  根据中国新闻社《2008年世界华商发展报告》课题组估算的“2008年世界华商企业总资产2.5万亿美元的水平,与2007年世界华商企业总资产的3.7万亿美元水平”比较,实际缩水了1.2万亿美元,目前,海外华侨华人共约有4800万人。其中亚洲地区约占83%;美洲地区华人占10.9%;欧洲、大洋洲和非洲的分别占3.66%、1.98%和和0.61% . 欧洲华人总数约176万,如果按人口比例来计算,欧洲华商的总资产缩水粗略计算为439.2亿美元。〝行业上高度集中,资本上高度分散 "的华人经济基本特征,在2007年后,突出显示了它对华人经济发展带来的破坏力,使华人经济面临第二次重要拐点。2007年6月15日,在人民日报中国经济周刊组织的中国经济第七届论坛上,学者专家们一致认为:欧洲华人经济的基本特征是“行业高度集中,资本高度分散”,是海外华人经济的总病根,因此呼吁“改造我们的经济”。人民日报和海内外媒体同声宣传,使〝华人经济亟待改造 "的认识深入人心。 

  从华人经济多元化,到第二次转型期﹝1992—2017﹞,是一个漫长而痛苦的迄今没完成的过程。过程中的2008年突来的经济危机和欧债危机,又增添了第二次经济转型的复杂性和艰巨性。这个时期欧洲华人经济出现了新的特征: 

  1、华人企业本地制造和中国制造的同行业竞争加剧。 

  以意大利的华人手工加工业为代表的欧洲华人小型作坊,分为成衣加工、皮包加工、制鞋、家具制作等等,过去订单主要来自意大利本土企业,而现在直接与以经销中国制造产品为主的进口批发商发生了竞争关系。世纪初期,华人企业凭借廉价的劳动力优势,几乎让所有的意大利企业退出了这个行业。由于珠三角地区的生产成本不断攀升,近年来,很多华商又返回意大利进行加工。而华人加工厂却趁机填补了这个空间,使意大利制造变成了华人意大利制造,由于起用了本土的设计人员,和制造的监控机制,使商品品质来了个华丽转身,加以经营方式很灵活,很快得到发展。尽管普拉托一带的制衣工厂和佛罗伦萨省赛斯杜-弗洛伦蒂诺一带的皮包工厂,在今年下半年的大检查中几乎遭受了“灭顶之灾”。但是当它经历一些自我整顿后,一定会重新崛起,而一些传统的进口商,也开始在当地建厂走产销结合的道路。这无疑会对被中国加工成本上涨,和汇率波动搞得焦头烂额的华人进口商雪上添霜。 

  2、华商的低价营销传统,与本土商家的低价战略 

  据欧浪网6月7日(记者暖暖)报道, 在巴塞罗那某知名娱乐商场里,一家由本土商人新开的2000多平方米的大型廉价服装超市去年腾空而出, 2到10欧一件的时装、6欧一双皮凉鞋、7欧一条男士牛仔裤、2欧两条女士皮带、1.5欧一包耳环或一大捆发圈……,这个价格对华人零售商来说,简直就跟买进价没区别。也就凸显了这家集团巨大的经济后盾和其名牌廉价的战略。这家商店引发的火爆的景象,使一些西班牙人用“中国货跟中国商人打价格战”,让以廉价闻名的华商感受压力。其实现在采取低价策略的,并不仅仅只是西班牙人的服装廉价超市和零售店,一些国际性大型连锁超市如,CARREFUR,ALCAMPO,PIMIKE等等,低价商品和销售策略更是大行其道。其实这种显现在欧洲其他国家也出现,使以价廉打遍天下的华商,瞻前景不寒而栗。 

  3、经济危机的冲击下,华商悄然进入粗放扩张期。 

  在危机的冲击下,全欧华商极其敏感,承受了极大的打击。基础好的企业勉强坚持,中等的商家苦苦支撑,小商家则关、停、并、转,华工失业倍增,一片萧条景象。但是我们却在危机中,看到有实力的华商悄然进入粗放扩张期。 据西班牙《欧华报》报道,就在西班牙经济形势一片灰暗,大量公司和商户倒闭的时候,中国老板数量却在2008年出现了令人不可思议的增长。西班牙劳工部的数据显示,在2008年,购买老板保险的中国人数目,增长了3504人,目前在西班牙的中国老板数目已经达到了24005人。 

  更有西国当地一家媒体大篇幅报道,以中国商人协会为首,日前正与马德里一家濒临破产的商业中心谈判,打算收购这个马德里著名商业中心。另据《加利西亚之声》报道,一家华人公司在该自治区Vilagarcía地区开设一家巨型的中国百货超市,此超市的规模正趋于那个地区同行业之首。在瓦伦西亚MANISES仓库区,有一条新的商业批发街,批发街两侧的连体式大型仓库,目前的大部分也均被华商租赁,将打造一条具有中国特色的新的商业批发街。 

  近日,西班牙华人企业Amigos文具公司收购西班牙第二大扫帚制造公司Plastidon。2月2日,Amigos文具公司正式入主Plastidon,完成了收购计划和资源整合。 

  最近一年巴塞罗那华商,趁着现在经济危机,为占据巴塞罗那商业街500平方甚至上千平方米的LOCAL,重金投资,开设500平方米以上甚至1000平方米以上的服装店及高级百元店零售业。而大型的服装店在今年起不停的在巴塞各个地段被华商乐此不疲的复制着。除大型服装店以外,大型百元店也争先问世,其装修讲究,摆设漂亮、讲究货源精美和质量,一改旧式百元店的杂、乱、低廉、质差等缺点,深受当地人的欢迎。 

  在意大利据统计, 2008年和2009年间,意大利华人企业增长了7.8%,主要在皮埃蒙特 (+12.2%),伦巴第(+9.5%) 和威尼托(+8.9%)。当跨国企业纷纷离去的同时,小型华人企业却雨后春笋般遍地出现。 

  按行业细分,华商中从事贸易业的占40. 3 % (共20,102家小型企业),32.1 % 从事制造业(15,994)。而后者中,有94.8%之多 (相当于15,163名华商)从业于纺织、服装、鞋类和皮件类。尤其在餐馆业方面由华人经营的旅馆、酒吧和餐馆业场所达到8,776家,,近年来越来越多地转营日本餐和意大利本地餐。 

  西班牙个体户协会主席Sebastián Reyna在谈到这个数字的时候啧啧称奇:“我们仿佛看到在西班牙做生意的中国人不会受到经济危机的影响。”在Sebastián Reyna看来,中国人应该是经济危机的受益者。 

  毋庸置疑的,全欧华商经历了惊慌、困惑、挣扎、拼搏和调整,出现了新的发展势头,但我们更欣慰的感受到,华商悄然进入粗放扩张转型期。 

  金融危机中搭乘“经济航母”,一些华商加盟连锁店,马德里ALACALA地区、市中心LEGAZPI地区相继有华商与本土大公司联营。在危机加剧中,加固自己的经营阵地,生意基本上没受经济危机影响,而且稳中有升。 

  在葡萄牙,新兴巨型百货店逆市突围,自从2009年中以来,围绕着葡萄牙首都里斯本、北部和南部地区都接连开出了数个营业面积达上千平方米的华人零售店,大部分是由几个华商合资经营,凸显出旅葡华人经营零售店的两个新思路:整合与升级。批发业者重视细分市场,使批发走向专业化。 

  在西班牙出现了多种股份制公司雏形,一是以宗亲关系为前提的股份制。一是以劳资关系为纽带的股份制 ,这些股份制公司,为华人企业实现规模经营和连锁经营提供了资金与人力资源的保证。 

  2015—2017华人新兴产业萌动期。我们在前面指出,2008年欧洲经济危机和欧债危机中,遭受重创的华人经济,在第二次经济转型中,静静的实现着粗放的扩张。而在2014年欧洲经济整体缓慢复苏的过程中,萌动了许多以第二代华人和留学生为生力军的新兴产业。旅行社、律师事务所、房产经纪人、会计事务所、网购代理、快递物流、金融公司、理发按摩、美甲美容、医疗服务、翻译社、以及各种各样的文化体育公司、各式各样的教育机构、中文学校、外语学校、技术讲座、经济讲座、艺术学校、数不清的食品商店、酒吧、咖啡甜品,快餐都出现了华人自己的连锁品牌。在这些具有现代经营管理意识的新兴产业的带动和示范下,老产业也加快了经济转型的步伐,今天的欧洲华人经济,正在复苏中发展,在发展中步入现代,每当我进入今天的华人经济社区,目睹着繁忙的景象,倾听着华人经济的脉动,都会在心中呼喊〝万岁,中国人〞。 

  然而,正当华人经济处于急速转型,发展势头极好的今天,我看到,一个巨大的危机逼近了我们。如果说我们的危机,在前三十年是〝资金高度分散,行业高度集中〞的产业结构,和管理模式的古老而带来的;而如今的危机,却是由科学技术的进步电商的崛起和国际资本﹝尤其是中国资本﹞的大量涌入多方位的产业所致。逼迫华人经济,还没完成第二次经济转型,便面临第三次生死存亡的拐点。 

  ﹝三﹞迎接国际资本和科技进步和的挑战—华人经济发展第三次拐点  

  1﹞国际资本﹝尤其是中国资本﹞的大量涌入多方位的产业,对旅欧华人资本的挤压。以西班牙为例: 

  〝随着中国和西班牙经贸关系的发展,到西班牙进行商务游的中国游客也越来越多。据西班牙旅游组织所公布的数据,在2016年,西班牙共接待了374,000名中国游客,其中14%的人都是因商务目的而来。在中国商务游客增多的背后,是中国和西班牙的贸易额不断刷新历史记录。据西班牙对外贸易发展局的最新统计数据,2016年西班牙对华出口贸易创历史新高,出口额较前一年增长了14.8%,首次突破50亿欧元大关。西班牙成为欧盟内对华出口贸易增长最快的国家,2016年,西班牙对华出口贸易额达到50.32亿欧元,其中农副产品的拉动作用最大,实现了58%的增长。据西班牙埃菲社报道,西班牙向中国出口的农副产品中,仅猪肉制品的出口贸易额就达到了7亿欧元,出口量达42万吨。此外,西班牙2016年的橄榄油对华出口增长14%,葡萄酒增长23%,啤酒增长45%。 

  在西班牙对华出口增加的同时,中国对西班牙的出口和投资也创下新高。2016年中国对西班牙的投资额达到了17.08亿欧元。 

  这也让西班牙在整个32个欧洲国家中成为排名第九的中国投资接收国。中国的投资领域除了以前的房地产、食品等领域以外,也扩大到了基础工程、体育娱乐等领域。此外,中国对西班牙出口额达到196.36亿欧元,增长0.2%,占其进口总额的7.1%,提高0.1个百分点。此外,近年来,西班牙的猪肉已经日益成为出口中国的拳头产品,与红酒和橄榄油一起成为西班牙对华出口食品的三大支柱。中国对西班牙猪肉产品的需求量大,主要是因为西班牙企业特别重视食品安全,并且能够根据中国市场的特殊需求调整产品。据统计,在2017年的第一个季度,西班牙已经超过德国,成为中国最大的猪肉产品供应国,猪肉产品对华出口额达到1.79亿美元,同比增长49%。﹝资料来源:2017-06-02 西班牙欧华报 ﹞ 

  不过,令人遗憾的是,旅西华商在猪肉对华出口的参与度上是非常低的,远不及在红酒和橄榄油出口上所占有的比例。究其原因,还是与西班牙企业往往会到中国去直接开拓市场有关。 

  西班牙贸易国务秘书Maria Luisa Poncela在一次论坛开幕致辞中表示,近年来,西班牙与中国的双边关系不断密切发展,中国已成为西班牙在欧盟之外最大的贸易伙伴。去年,西班牙对中国的出口同比增长了13%。目前,在中国已有700余家西班牙企业在运作,西班牙在中国的投资也日趋增长。 

  旅西华人生活在西班牙,“横跨”中国和西班牙两国之间,不仅对两国情况都很熟悉,有时候是促进中西经贸往来的良好“桥梁”。然而,随着中国商务游客的大量到来,中国企业和商人就会与西班牙方面建立更加直接和紧密的联系。如此,旅西华人的“桥梁”作用就会相对地被弱化,甚至是省略,这就让其处境显得有些尴尬。实际上,近些年来,在中国和西班牙间新兴的贸易和投资领域中,已经很少能看到旅西华人的身影了。究其原因,除了旅西华商实力和信息均非常有限以外,更由于西班牙政府“走出去”招商引资的策略。在这种情况下,到西班牙来的中国商务游客多了。相应地,旅西华人的机会就少了。 

  虽然近年来,旅西华人一直在提转型和寻找新行业,但总体来看,还是没有走出以往餐馆、百元店、食品店和服装店等老路。面对中国和西班牙经贸关系的不断紧密和所取得的巨大成果,旅西华人只能空有一身“横跨”中西两国的优势,作中西经贸大发展的看客。从目前的情况来看,旅西华人如果想最大可能地参与到中西经贸发展中去,最急需解决的问题就是如何壮大自己的实力,如此才能进入中国和西班牙相关机构和企业的“法眼”并获得信息和机会。只有有了强大的实力,才能抓住到手的机会。那么在短时间内如何才能壮大自己呢?走团结的道路,强强联手,靠“舰队”出海,应是最有效的办法之一。 

  2﹞跨境电商的崛起,华人传统商业模式的衰败。 

  互联网思维就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。 

  不经意间,跨境电商的崛起,很快的攻占着市场份额,加剧了传统商业模式的衰败。 

  随着2015年"互联网+"时代的来临,跨境电商已经站到了资本市场的风口上。 

  当前世界贸易增速趋于收敛,为开拓市场、提高效益,越来越多的商家开始着力于减少流通环节、降低流通成本、拉近与国外消费者距离,而跨境电子商务正为此提供了有利的渠道。(更多最新跨境电商市场规模数据分析信息请查阅中国报告大厅发布的《2015-2020年中国跨境电商项目行业市场深度调研及投资战略研究分析报告》) 

  2012年,我国外贸进出口超过美国,成为世界进出口贸易规模最大的国家。同时跨境电商贸易也快速增长。2014年我国跨境电商交易规模为4.2万亿元,增长率为35.48%,占进出口贸易总额的15.89%。跨境电商平台企业超过5000家,境内通过各类平台开展跨境电子商务的企业超过20万家。 

  此外,近年来,我国传统外贸发展速度放缓,跨境电子商务却保持了快速增长的态势。商务部数据显示,2011年我国跨境电子商务交易额为1.6万亿元,同比增长33%;2012年,我国跨境电子商务交易额达到2万亿元,同比增长25%,同期我国外贸增速仅为6.2%。跨境电子商务具有巨大的发展潜力,将成为我国外贸的重要增长户。据商务部测算,2013年我国跨境电子商务交易规模有望突破3.1万亿元, 2016年将增长至6.5万亿元,2017年预计增长至8万亿元,年均增速接近30%。从市场格局来看,外贸 B2B(即企业对企业贸易模式)在我国跨境电子商务中占主导地位。 

  目前我国跨境电商行业当前体现出三个特征:跨境电商交易规模持续扩大,在我国进出口贸易中所占比重越来越高;跨境电商以出口业务为主,出口跨境电商有望延续快速发展态势;跨境电商以B2B业务为主,B2C跨境模式逐渐兴起且有扩大的趋势。同时,国家政策对跨境电商的扶持力度大幅提高,体现出其作为发展催化剂的重要作用,这为跨境电商未来的发展提供了必要的内生性动力。 

  跨境电商打破了传统外贸模式下国内外渠道如进口商、批发商、分销商甚至零售商的垄断,建立了生产企业与个体批发商、零售商乃至终端消费者的直接联系,有效减少了商品流转成本。贸易中间链路的缩短意味着企业有了更大的盈利空间,也让终端消费者获得更多的实惠。跨境电商的崛起,华人传统进口和出口商业模式势必衰败。 

  3﹞欧洲本土电子商务对华人传统零售商业的挤压。 

  欧洲有超过8.21亿人(占人口的73.5%)使用互联网,欧洲电商市场潜力巨大。而且这些用户是网上购物的爱好者:据估计2015年接近2/3的人使用互联网购物,其中衣服和运动相关产品是互联网物品和服务中最普遍的品类。在欧洲不同的国家对互联网的使用情况和网上购物有显著区别。英国最普及,2015年个人网上购物达到81%,其次分别是丹麦79%,卢森堡78%。 

  欧洲互联网购物的持续和定期增长在欧洲零售市场的增长中,网上零售是增长的主要驱动部分。2014年欧洲电商的增长率达到18.4%,2015年达到18.6%,零售研究调查预测在未来的几年中这个增长势头将不会停止,2016年达到16.7%,2017年15.7%。 

  英国、德国和法国占欧洲网上市场的主导地位:他们不仅在各自的市场占据最大的网上零售贸易份额,而且他们占据整个欧洲市场份额的81.5%。欧洲本土电子商务对华人传统零售商业的挤压,会对我们造成巨大的冲击。 

  4﹞ 用网络时代的思维,来统率我们对华人经济发展思考;用网络﹝加﹞的模式,来指导我们第三次欧洲华人经济的转型,改造我们传统的商业模式,就具有特别重大的意义。 

  a) 推广“全渠道零售”策略,欧洲零售商,越来越多的销售在网上进行,实体店起到的是一个类似“展示厅”的角色。目前90%的西班牙以及80%的荷兰零售商已经建立他们的网上商店渠道。根据这种经验,我们可建立自己的〝全渠道零售〞模式,仓库﹝商品库房和物流基地﹞——零售商店﹝兼商品展示﹞——加网上购货。 

  b) 对传统华商零售业进行改造与整合。 

  c) 建立〝全渠道零售〞模式,需要对传统华商零售业进行改造与整合。首先是要求建立库存和零售店及网络的商品体系,确保商品的品质和品类的完整。其次商店要注入文化艺术的元素,在展示商品同时展示人文的精神。以吸引客户,开展线上线下的双线销售活动。 

  d) 零售业是终端市场,它直接面对消费者,所有的批发商、制造商、代理商,是不是能够拥有自己的市场网络,就看你对零售业这个网络能够占领多少。商机无限,零售为王。在零售业生存发展竞争当中,最重要的就是一个整合。而建立连锁经营体系,就是建立自己的终端市场。 

  很多华人媒体在谈规模经营与连锁经营时,都十分强调采购成本的下降和经营成本的下降,这无疑是正确的,但往往忽略了打造知名品牌商店的作用。人名不等于名人,牌子不等于品牌。一个华商拥有多家同行业的产业只标志了他开的店数,只有他使用了现代连锁业的理念,对该商店群进行科学的改造与统一管理后,才会成为真正意义上的连锁店。任何整合与改造,其灵魂就是品牌问题。什么叫品牌?品牌可以是商品品牌,也可以是商店的品牌。我认为品牌最本质的含义,就是你这个品牌区别于同类产品的特质。想到你这个品牌,就想到你的特点,想到你的经营模式,想到你企业文化,乃至想到你企业服务。 

  e) 走向股份制,提升华商投资能力,和国内投资企业,联手抱团。目前华商的股份制公司,以宗亲关系为前提的股份合作制为主要形式。随着华人经济形式繁荣,出现了以劳资关系为纽带的股份制雏形。尤其要提倡以投资为目标的股份制公司出现,将对华商产业结构调整做出积极的贡献。对于西欧华商,以投资为目标的股份制公司出现,是非同寻常的事情,华商股份公司的出现,新兴巨型百货店崛起,推动着华商经营逐步向规模化、专业化、连锁化、品牌化发展,具有里程碑的意义。这是欧洲华商经营思维和模式的转型,最终改变整体欧洲华商的产业结构。 

  f) 寻找投资新领域,改变华人产业结构,把资本聚集到一些战略性资源领域里面我觉得是长期的、安全的,海外的华人,分布在世界各个国家,像非洲、南美洲,在这个地方有很丰富的资源。不妨把资本集中在一起。投入石油、铁矿、铜矿、镍矿,等一些资源性的方向,和国内冶炼行业和制造行业连起手来,既是服务于祖国,又是一个很赚钱的行业,又是服务于当地的经济发展,一举三得。 

  g) 寻找互联网电子商务的死角,在电子商务覆盖不到的地方出击。 

  1.打不倒的24小时便利店 

  有学者研究表明,凡是消费者8小时之外的需求都极其容易被电商行业所替代,唯一的问题就是,电商速度再快也需要从配货到物流流转的一整套过程,这个时间一定会超过2个小时,那么比如说烧菜缺袋盐,跑步缺瓶水,这些2小时内的及时性需求电商就没办法处理了。这个时候,就需要另一种商业形式来满足,这个形式在大多数人的小时候是杂货铺,是街边小店,在现在这个时代就是24小时便利店,不在于价格而是在于便利,及时。 

  根据尼尔森《2016年度中国卖场超市购物者趋势报告》。有数据显示,2016年中国便利店市场规模可能达到创纪录的1000亿元,在日本,便利店和超市的市场份额比例约为54%:46%,中国这一比例目前大致是8%:92%。于是,大量2小时消费圈内的需求开始增长,便利店是从电子商务到消费者家庭的最后一公里,而实体商业寒冬中的便利店一枝独秀,则正是解决消费者痛点的优秀表现。 

  2.马云说:〝没有永恒不变的商业模式,〞一个成功的商业模式可以借鉴,但不可以简单的复制 

  瞬息万变的市场需求,要我们有瞬息万变的思维能力,去在市场博弈中创新商业模式。这是所有欧洲华商,及理论工作者的共同任务。 

  注:作者系张甲林,出生于湖北省老河口,成长于成都,毕业于西南财经大学经济系,先后在中学、政府、高等院校工作。1982 年移居西班牙,纵横商界30 余年,他从洗碗工开始走上创业之路,从传统中餐业转型到国际贸易,并开设了旅巴华人第一家服装批发公司,再到创立自己的品牌“t e c n i c l i n e”。张甲林先生在完成企业自身转型升级的过程中积累了大量的经验与教训,并始终关注、研究西班牙华侨华人经济。多年来,在中欧间不断游走讲学,希望帮助更多的欧洲华商融入主流社会。 

  职务 

  世界华人经济发展促进会会长; 

  西班牙西菲纳国际集团董事长; 

  旅欧独立华人经济学家; 

  曾任人民日报中国经济周刊七届经济论坛副主席; 

  曾受聘为中国社科院世界政治与经济研究所华商 

  研究中心研究员; 

  西班牙中国和平统一促进会副会长; 

  北京大学华商智库荣誉主席。 

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