浙商好故事|侯军呈:以感恩之心 成就美的事业

“感恩改革开放,感恩时代机遇。”

世界浙商网讯2020-11-02 12:09:00来源:浙江工商作者:

 

 

 

  湖州市吴兴区埭溪镇,背依青山的中国美妆小镇坐落于此。

  作为中国美妆小镇管委会总顾问,侯军呈将自己的大部分时间和精力都投身于美妆小镇的发展上。他说,希望通过美妆小镇带动行业良性发展,让中国美妆行业真正得到全世界的认可与尊重,并最终站在世界美妆舞台的C位之上。
  侯军呈更被人所熟悉的,是珀莱雅化妆品股份有限公司董事长的身份。用了10年不到的时间,他带领团队创建国内最大化妆品品牌之一珀莱雅并成功上市,成就了今天“美妆第一股”的行业地位。如今,在做好珀莱雅的同时,侯军呈致力于美妆小镇,以打造世界级中国化妆品产业集聚地、聚集全球化妆品产业链顶尖企业的标杆基地,从而实现化妆品产业在中国的全面提升、形成全球竞争优势,推动整个化妆品民族品牌的崛起。
  “感恩改革开放,感恩时代机遇。”在侯军呈的办公室墙上挂着“感恩”二字。他说,无论是珀莱雅的领先奔跑,还是美妆小镇的加速崛起,都得益于国家的改革开放和政策扶持,得益于中国市场的蓬勃发展。

  2015年10月,中国美妆小镇受邀参加法国cosmetics 360展会,美妆小镇总顾问侯军呈一行与法国总理马克龙等相关领导合影留念
  把一件事情做到极致
  早在上世纪80年代,众多温州人以弄潮儿的姿态走在改革开放的前沿,出生于温州乐清大荆镇的侯军呈就是其中的代表之一。跟随姐夫学习汽修技术的他从开汽修铺做起,并在几年后成立了汽修厂,赚取了创业的第一桶金。彼时,经营化妆品的小姐夫一直从台州路桥进货,却发现路桥的货都来自于义乌,于是找到了侯军呈打算到义乌合伙将生意做大。渴望闯世界的侯军呈被说动后,将汽修厂的生意交人打理后就前往义乌。而这个决定,改变了他人生的航向。
  “当时的批发市场是个鱼龙混杂的地方,但凭借着诚信务实,我们迅速在义乌化妆品批发领域跻身前列。但也看到在这个领域里,有些代理商做着做着,代理的品牌却由于各种原因突然消失了。而化妆品市场需求迅速加大,就考虑要不要自己做品牌。”侯军呈说。
  1999年,侯军呈转战杭州。在他看来,一个品牌的发展和城市品位有关系,杭州是一座有文化历史底蕴的城市,契合追求美的文化,并拥有作为省会城市的独特优势。在杭州的几年时间,他一边系统学习化妆品相关知识,一边积极寻觅领域内人才。2003年,侯军呈正式创建了珀莱雅化妆品公司,并实现了年零售额从零到40亿的发展奇迹,奠定了行业领军者的地位。
  值得一提的是,珀莱雅早期的发展面临着激烈的市场竞争,国际品牌牢牢占据着商超渠道,并大肆收购国内品牌,而珀莱雅一方面坚守自主发展,一方面加大对二三线市场专营店渠道的抢占,在差异化竞争的赛道上,获得了快速崛起。
  “珀莱雅的成功,离不开始终践行工匠精神。”侯军呈认为,做企业不能盲目多元化,而是要一心一意把一件事情做精做透做实做强。
  走进珀莱雅的生产基地和研发中心,就能很容易理解为何珀莱雅能在众多化妆品企业中脱颖而出并保持领军地位。早在珀莱雅公司成立初期,侯军呈就积极建造国内顶尖的生产基地设立研发中心,并引进先进技术和设备,以工匠精神打造产品品质,实现精益求精。
  从批发代理到自创品牌,20余年心无旁骛深耕化妆品领域,侯军呈所秉持的工匠精神是他本人真正相信,也是通过实际行动去证明的,真正做到了“知行合一”。

  2019年11月10日,在第五届化妆品行业领袖峰会上,侯军呈向中国美妆博物馆捐赠壹仟万元
  树立民族化妆品品牌标杆
  创业并非一帆风顺,对珀莱雅而言也是如此。面对国际化妆品巨头的围剿和国内新锐品牌的异军突起,珀莱雅经受住了考验,市场份额逐年提升。
  侯军呈表示,珀莱雅经历了二次创业历程。第一次创业是创办公司正式进军美妆领域,公司的成立,拉开了珀莱雅创造传奇的序幕;第二次创业是打造品牌,公司于2008年初正式确立“二次创业,走品牌化经营之路”的全新战略定位,并通过有效的市场营销和广告宣传迅速提高品牌知名度,也吹响了珀莱雅向民族品牌迈进的号角。
  事实上,在珀莱雅的发展过程中,也有不少海外风险投资机构曾想收购,但都被侯军呈一口回绝。“我们要做的是中国的珀莱雅,甚至是世界的珀莱雅。”侯军呈不止一次这样说道。
  2017年11月15日,随着鸣锣声响,珀莱雅化妆品股份有限公司成功在上交所公开发行股票上市,毫无争议地成为A股美妆第一股。在侯军呈看来,珀莱雅通过资本市场,开启了民族化妆品快速、可持续发展的新篇章。
  致力打造百年民族品牌的侯军呈在全面适应不断变化的市场上丝毫没有落伍,比如很早就开始牵手线上渠道,带领珀莱雅积极进行电商布局,实现线上、线下渠道并驾齐驱的发展态势。年报显示,2019年珀莱雅线上渠道营收达16.55亿元,占比53.09%,同比增长61%;线下渠道营收14.62亿元,同比增长9.82%。
  如今,珀莱雅产品覆盖护肤品、彩妆、清洁洗护等化妆品领域,已成为国内首屈一指的集研发、生产、销售为一体的大型化妆品集团公司之一。同时,以打造“生态化、平台化、国际化、年轻化、数据化”企业为目标,坚持“多品牌、多品类、多渠道、多模式”发展战略,构建了覆盖日化专营店、商场超市、电子商务、单品牌店等多渠道销售网络,通过技术创新、产品优化以及营销创新,致力于成为世界一流的美妆企业。
  “随着中国经济社会发展和居民收入增加,人们对美的追求也越来越高,同时理性消费观念也逐渐深入人心,可以说,民族化妆品品牌迎来巨大的发展契机。”侯军呈说。

  2018年10月中国湖州市、法国沙特尔市、中国美妆小镇、法国化妆品谷四方共同签署合作协议
  为行业做“店小二”
  “我们将在中国湖州打造一个全新的、世界级的中国化妆品产业集聚地,来全面提升中国化妆品产业的发展水平,造福中外消费者,并为全世界有梦想的化妆品企业提供一个创业平台。”5年前,中国美妆小镇在法国巴黎卢浮宫举行全球首次新闻发布会,侯军呈曾如此说道。时至今日,他所描绘的“中国化妆品产业梦”已日渐清晰。
  作为国内第一个美妆小镇特色创新平台,美妆小镇着眼全球产业链,坚持生产、生态、生活“三生融合”及产业、文化、旅游、社区“四位一体”发展理念,紧紧围绕“美妆产业集聚中心、美妆文化体验中心、美妆时尚博览中心、美妆人才技术中心”四大目标定位,以格拉斯为发展坐标,打造高端要素汇聚的产业平台。
  “为行业做‘店小二’”,这是侯军呈时常挂在嘴边的一句话。他表示,美妆行业成就了珀莱雅,那就以感恩的心回报美妆行业。“行业的发展需要合作共赢而非零和竞争,我们每年还把全球美妆领域领袖和行业会长请到美妆小镇来,举办全球领袖峰会,探讨行业发展脉络,打造行业发展和舆论引领的高地,提供一个交流、展示、合作、共赢的舞台。”
  在侯军呈的时间表上,美妆小镇的招商工作被摆在了重要位置。每年,他都花费大量时间跟随团队去世界各地宣传美妆小镇,开展招商工作。他说,希望美妆小镇吸引更多国际优秀品牌进入中国市场,让民族品牌和国际品牌包容共存、互利共赢、共同发展。
  自2015年8月正式启动以来,美妆小镇经过5年时间的加速推进,目前核心区整体形象基本呈现,已成功引进化妆品及配套项目103个,总计划投资近250亿。

  侯军呈表示,此前浙江省宣布打造七大万亿级产业,其中包括时尚产业。美妆行业属于时尚产业。美妆行业发展前景广阔,因为它是两低两高的产业,即低能耗、低污染、高速增长、高附加值。正因如此,他对美妆小镇的发展充满信心。

  “珀莱雅将努力扛起民族品牌的旗帜,成为行业标杆。在做好自己的同时,也将通过美妆小镇打造全产业链的平台,更好地服务行业发展,让中国化妆品市场越来越好,让民族化妆品品牌走向世界。”侯军呈说。
  大山的儿子
  杨柳萦桥绿,玫瑰拂地红。走进美妆小镇,这里早已今非昔比。被玫瑰花海簇拥的美妆小镇不仅成为美妆产业发展的热土,还成为文旅产业实现跨越式发展的样本。
  除了为行业内相关企业提供发展平台,侯军呈还利用美妆小镇的生态优势,大力推进玫瑰种植园建设,充分调动企业、农户种植玫瑰的积极性,融合一二三产业,大力发展乡村旅游,提高玫瑰种植的综合效益和农民收入,真正让广大农民得到实惠。
  在侯军呈眼中,企业除了知名度还必须要有美誉度,必须要有社会责任感,能够给社会、行业带来贡献,这样的品牌才无愧于国家和民族。

  感恩,也是珀莱雅的企业精神之一。今年2月4日,珀莱雅从欧洲紧急采购的11万只口罩,由高管亲自跟车押送至湖北医护一线。年初疫情暴发后,珀莱雅不仅第一时间组织海外团队从欧洲各国采购前线急需医疗防护物资,还设立了1500万元人民币慈善公益基金,用于此次疫情的医疗物资采买、现金捐赠和被感染员工、合作伙伴及其家属的资助以及其他慈善公益事业。

  虽然国内疫情形势不断向好,但全球疫情却还在蔓延,珀莱雅又以实际行动驰援海外抗疫,目前已向意大利、法国、英国、澳洲、韩国、西班牙等地寄送了20余万只爱心口罩。
  自创办企业以来,侯军呈带领珀莱雅始终心怀感恩,支持社会公益事业,承担企业社会责任。2007年,珀莱雅希望小学在甘肃平凉市建成;2011年,珀莱雅在吴兴区慈善总会设立留本捐息冠名基金——珀莱雅慈善救助基金……此外,他更多次以个人身份,回报家乡建设发展,出资500多万元用于乐清市大荆镇冯村造环村路及建村办公楼;出资1000万元,在埭溪镇捐助建设美妆博物馆……
  为加快雁荡山旅游发展,促进雁荡山北线旅游项目综合开发,今年7月底,经乐清市委、市政府研究,决定成立雁荡山北线综合开发指挥部。侯军呈表示,将响应地方政府的号召,围绕当地旅游产业整体开发,以个人名义参与雁荡山北线旅游项目投资建设,推动当地经济发展。

  “作为大山的儿子,我们要始终感恩社会、回报社会,为经济社会发展力所能及地出一份力、尽一份责任。”侯军呈说。

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