世界浙商客户端讯（记者 孙岚）在12月5日举行的“蓄势与重构”——光大银行·2023(第16届)《浙商》年会上，愿景娱乐CEO关明贺以《直播电商的新时代》为题发表演讲。

当前，电商发展进入新阶段。2023年“双十一”，电商平台累积销售总额11386亿元，其中综合电商平台包括天猫、京东、拼多多计9235亿元，直播电商包括抖音、快手、点淘计2151亿元，新零售包括美团闪购、京东到家、饿了么计236亿元，社区团购包括多多买菜、美团优选、兴盛优选等计124亿元。

愿景娱乐于2018年在上海成立，是较早入驻抖音的MCN机构，也是国内较早开创艺人直播带货模式的机构，旗下明星艺人已超过40多位，缔造过多场GMV破亿的直播纪录，获评2023抖音电商影响力MCN机构。

关明贺提出，抖音电商机构面临三大问题。

其一，市场未饱和但机构已饱和。

一方面，抖音电商的用户总数3.8亿，电商平台全网网购用户数8.1亿，这意味着还有相当一部分网购用户尚未转化为抖音电商用户，存在较大的增长空间。虽然直播电商在整体电商市场中的渗透率逐年上升，但目前渗透率仅为25%左右，这意味着直播电商在整体电商市场中的份额还有很大的提升空间。

另一方面，越来越多的MCN机构涌入市场，但想成为具有年度影响力的机构难度太大。同时，抖音电商的供应链管理难度较大，涉及到选品、库存、物流等多环节，没有建立完善的供应链管理体系，就很难保证业务的稳定性和持续性。

其二，错综复杂的商家难以保证产品质量。

在直播打假事件中，发现部分商品存在质量问题，如商品实物与直播展示的图片不符、三无产品、商品功能性存在问题等。这些质量问题的存在，严重影响了消费者的购物体验，也损害了直播电商的声誉。目前MCN机构的专业程度都在于直播运营上，对产品质量把关方面的能力欠缺。

其三，无法满足要求的选品广场。

MCN机构选品的来源往往来自于团队的招商能力。招商能力强，意味着能够吸引更多的品牌和商家与MCN机构合作，从而提供更多的产品选择。反之，若招商团队能力弱，那么产品选择就会受到限制，导致可供选择的产品数量减少。抖音目前给机构提供的选品广场更似一个比价平台，而非可以更好拿到高佣金好产品。

关明贺介绍，愿景娱乐以明星直播带货模式为业务核心，业务扩展到直播带货矩阵、体系化供应链、电商教育培训、数字化全案营销及产业带基地打造等领域。公司围绕直播电商开启多元化业务，包括自主研发切片系统、短视频广告业务、自营品牌业务、私域运营业务、直播运营业务、云仓供应链业务。

关明贺表示，愿景娱乐自主搭建的质检团队与SaaS系统质检审核，确保旗下明星、网红内容生产的质量；SaaS系统独立选品平台，选品库中的商品种类多样，覆盖面广，能满足不同艺人的粉丝群体需求。该SaaS系统将于12月底免费开放。