近日，江南布衣宣布，已与全球当代艺术与设计品牌管理机构（GDD）联合完成对 Established & Sons(E&S)的收购，共同持有后者的多数股份。Established& Sons(E&S)是英国当代先锋家具设计品牌，于2005年创立于英国伦敦。江南布衣此次收购E&S标志着其在家居领域的进一步扩张。

江南布衣CFO范永奎告诉《浙商》记者：“对于新的业务布局，我们会在更专注于发挥自身优势的前提下，不断探索新的领域。我们会围绕粉丝们的需求，通过自我孵化或并购的方式进⼀步优化设计师品牌及品类组合，继续提升前瞻设计及研发能力，不断提升品牌力及培养新的'江南布衣粉'形成江南布衣生活方式生态圈。所以我们要做的是坚持做我们自己，坚持自己的主业，并努力实现公司的使命和愿景。”

贵人鸟舍弃鞋服、森马服饰跨界布局宠物赛道、比音勒芬逾7亿收购奢侈品牌……近年来，一些服饰企业动作频频，背后的原因之一是服饰赛道的寒气正在蔓延。随着财报季到来，已经有39家服饰企业上市公司披露了2023年业绩盈利预警，据联商网统计，39家服饰上市公司中，有18家出现不同程度的亏损，约占总数的46%。

在服饰行业整体面临挑战的背景下，浙江企业江南布衣却展现出了强劲的逆势增长。

据公开信息显示，江南布衣过去一年入账50亿元，净赚8.2亿元。尤其下半年获得29.8亿元的收入，同比大涨26%。管理层豪掷4.4亿元派发股息，每股0.85港元。

江南布衣大手笔分红的底气何在？范永奎认为，底气源于以下几个重要因素：2024年为江南布衣公司成立30周年，除了中期股息之外也宣派了特别中期股息，两者合计为每股0.85港元，以答谢股东朋友的长期支持。

从源头上来讲，江南布衣健康的业务模式能产生充沛的现金流，且并不是一家靠资本驱动来发展业务的公司，所以有基础实行高派息。同时稳健的业绩增长和健康的财务状况都保障了江南布衣的高派息，自上市以来年度派息率一直不低于75%。

财报中表示，线下渠道收入大涨26.5%，线上渠道收入大涨24.2%，可谓是线上线下“双丰收”。

江南布衣有哪些“增长之道”？

公司收入实现快速增长，主要源自几个方面：

继续坚持设计驱动。设计驱动下的优质产品，一直是江南布衣的核心竞争优势。江南布衣每年都坚持对设计的持续投入，过去半年设计研发的投入增长了近25%，设计研发费接近1个亿。

积极拥抱变化。零售的环境在变，消费者行为也在变。江南布衣在积极拥抱变化的同时，迭代升级各项运营策略及业务动作。例如：通过数智零售的精细化运营，赋能终端，提升实体店的业绩增长。线上渠道本身也在变化，以前的线上主要是消化过季货品，现在的线上新品占比已经不断提升，也能吸引更多高消费力的客群。从以前的货架电商，到最近几年兴起的内容电商，江南布衣都会积极进驻各大平台。

全渠道策略。江南布衣一直执行的是全渠道策略，“我们的理解是：消费者在哪里，我们就在哪里。线上与线上，相互之间是交叉融合的状态，而我们要做的是在各个渠道布局，为各个渠道的粉丝提供优质的产品与服务。所以相对给线上或线下渠道定增长目标，我们更加注重整体全渠道的增长。” 范永奎说。

截至2023年底，江南布衣会员总数达到了744.1万，同比增长101.8万，在其业绩组成中，会员贡献了近八成业绩。粉丝经济是江南布衣一直以来坚持的核心策略之一。在设计驱动下，产品的独特创新、工艺的极致追求，获得了粉丝长期以来的支持和复购，江南布衣的粉丝也体现出了很高的粘性。

有网友质疑江南布衣“割粉丝韭菜”，范永奎认为:“企业发展的过程中，互联网上会看到一些不一样的声音，我相信这也是广大网友对企业的一种鞭笞和提升。我们会通过不断的投入，持续为粉丝创造优质的产品和体验。”

多品牌矩阵，成为近两年时尚领域的关键词。

品牌是公司的重要资产，江南布衣从2021财年开始，加大了对品牌力的投入，通过公司LOGO与店铺形象的升级、提升购物体验、委任代言人等措施，持续提升品牌的价值感与知名度。这为江南布衣的持续增长打下了很好的基础。

多品牌可持续规模化运营，是江南布衣的核心战略之一。数据上来看，江南布衣三大成长品牌LESS、jnby by JNBY、CROQUIS的同比增速已超过主品牌。成长品牌的高速增长，说明多品牌规模化体系正在不断地健康成长。品牌矩阵的组合，能够有效地降低风险，提供持续的增长引擎。与此同时，江南布衣的主品牌依然保持了很高的增长势头，品牌影响力也在持续地提升，为品牌矩阵注入了更大的力量。

近年来，关于“消费降级VS消费升级”的争论一直存在。范永奎认为：“对于消费是降级还是分级，不同的角度会有不同的观点。对于未来，我们是谨慎并乐观的。我们看到的是，追求生活品味的人群持续在增长，消费者对于个性化和时尚产品的需求不断上升的同时也更加细分化。年轻消费者对拥有强品牌力的产品和品牌，好感度日渐增长，设计师品牌所处的细分化市场潜力巨大。”