一芽一叶一抹香，一人一篓采茶忙。又到一年一度的春茶季，余杭径山漫山的茶园里散发着浓郁的春日气息，温润的水汽里氤氲着茶叶的新绿，涤荡着幽幽茶香在天地间飘散。记者走进径山茶园，来探寻茶人茶企如何牢牢端好手中这杯“共富茶”。

春和景明四月天，随着近期气温的不断回升，杭州市余杭区径山镇的小古城村，迎来了一波又一波长三角地区的游客前来打卡。这个有着“全国民主法治示范村“之称的小山村，北苕溪依村而过，茶山连绵，竹林成海。九零后农创客、杭州茗竹生态农业有限公司创始人金汶斌已经在这片生他养他的土地上深耕8年了。8年来，在“农场+基地+农户”的运营模式下，他带领团队孵化多个农创项目，带动一批批年轻人扎根农村。

农创客创新销售模式

在金汶斌的记忆中，十几年前的小古城村就是个再普通不过的小村庄。为了谋生，村里的青壮年都外出打工，留在家里的大都是老人和儿童。由于父母在城里务工，金汶斌也当了几年留守儿童。“奶奶带着我采茶、挖笋赚取学杂费。奶奶采茶的身影是我童年最深刻的记忆。”金汶斌没想到，这一片神奇的嫩叶成为他童年生活的一抹亮色，再后来更是成为返乡创业的他手中带动村民共富的“金钥匙”。

 2016年，金汶斌怀揣农业振兴乡村的梦想回乡创业，成立杭州茗竹生态农业有限公司（以下简称“茗竹公司”）。刚开始的两年，作为毫无经验的“茶一代”，金汶斌接连碰壁。越挫越勇的他积极参加区里农创客培训，此后又花了一年走访了浙江省内200多家优秀农场。沉淀之后，他再次出发。

“径山镇‘共富25条’正式发布后，茗竹也成了第一批享受政府生态红利的企业，越来越多的青年创客加入到我们径山农创客队伍中。” 金汶斌心中充满了力量，脚下的步子迈得更稳健了，多年的行业浸润让他成为从茶叶种植、加工、研发到销售的实力型选手。 

“我们与省农科院长期合作，建立茗竹博士工作站，完成径山茶溯源体系。客户只要扫描二维码，将定点展现茶园全貌、生长过程、茶叶采收、加工流程、检测报告等模块。” 金汶斌认为，茶科技可以助力茶农实现提质、降本、增效，进而促进茶叶销售。

稳定径山茶品质后，金汶斌对茶叶生产结构进行了再造，拆分成茶园管理、茶叶采摘、生产加工、茶叶销售几大经营体，鼓励合伙人和员工承包去做增量。“随着收入大幅提升，员工的积极性和创造性便充分发挥出来。茶园管理和茶叶品质越来越好，带动茶叶销售越来越旺，逐步发展为‘农场+基地+农户’的新模式。” 金汶斌说。

2022年金汶斌尝试走进直播赛道，推进团队的年轻小伙伴与网络主播合作，在视频平台和社交媒体上进行直播带货，销售径山茶。“去年在径山茶上市当日，我们的径山茶已经全部订购完毕，而且茶叶均价都很高，一下子噔噔噔地收款短信，让我们备受鼓舞。” 首战告捷的金汶斌，立即在公司内部设立激励机制、佣金制度、奖励计划搭建平台，吸引更多人参与到径山茶销售中来。“只有茶农的腰包鼓起来，我们才能真正走向共富。”

亮出径山茶“三产融合”示范名片

除了在径山茶销售上不断创新，金汶斌手中紧紧握住的共富“金钥匙”是“茶+”。他包下小古城的1200多亩地，打造起一个集茶咖、露营、餐饮、骑行、音乐等为一体的营地，同时不忘将茶叶销售接入场景之中。通过一个个活动场景及文创设计、农副产品开发销售，实现了经济反哺文化、旅游带动农业、文创赋能乡村的多维度协同发展的局面。

以农旅产业为依托的茗竹公司，与小古城村及周边的求是村、双溪村、漕桥村、潘板桥村等合作开发村建项目，并在小古城村打造了茶旅融合科创中心，如今孵化出“在山野”“路野空间”“泥湾头度假部落”“知行径山”“呆头鹅”“木头鸭”等十余个品牌项目落地径山。据悉，这些茶旅融合项目年均接待游客15万人次，带动周边600余户农户增收及就业，辐射3500余亩茶园茶叶销售，更是推动周边几个村的村集体经营性收入每年增加180万元以上。

随着游客逐年增加，径山茶销量的一路看涨，茶旅融合科创中心正致力亮出径山茶“三产融合”示范名片。

此时的金汶斌已经清晰地听到了茶旅融合茁壮成长的拔节之声。

金汶斌透露，今年正在启动径山茶庄园的建设，期待能带动更多大学生创业创新项目面世，积极探索径山茶产业、文创产业、旅游业融合发展，着力打造“三产融合”大学生创业示范园。

韶华正好，且将新火试新茶。年轻的农创客金汶斌用心中不灭的创业之火将茶香传播得更远，走出了茶旅融合的新路子。