6月15日凌晨，2024德国欧洲杯的揭幕战刚刚落下帷幕，不少球迷尚在回味着90分钟的绿茵激战。这也是一个序章，接下来C罗、姆巴佩等大牌球员登场亮相的比赛将陆续打响。从东到西，6小时的时差难阻无数球迷的一腔热情，足球盛宴今夏将再度火热袭来，体育圈开始进入为期一个月的欧洲杯狂欢时刻。

在我们身边，球迷观赛除了烧烤啤酒助兴，或许也少不了购买一些球衣、吉祥物等相关产品，为平日生活增添一抹赛事氛围。然而你想过吗？所购买的欧洲杯官方授权商品竟然大多来自浙江制造。

憨态可掬的小熊“阿尔巴特”是此次欧洲杯的吉祥物。早在2023年12月，作为2024德国欧洲杯大中华区独家官方授权商品合作伙伴的杭州孚德品牌管理有限公司（以下简称“杭州孚德”）就已发布了以小熊“阿尔巴特”为代表的系列授权商品。

值得一提的是，在常规版小熊“阿尔巴特”之外，杭州孚德还推出了稍小一号的减碳版吉祥物，通过扫描水洗标和包装上的减碳二维码，可以查看该产品的碳排放足迹。

世界杯开赛前，毛绒玩偶、抱枕、钥匙扣、徽章……二十余种各具特色的官方授权商品已经在天猫、小红书、抖音、快手等平台开卖。杭州孚德的抖音商品橱窗显示，小熊“阿尔巴特”的车载摆件、挂件、T恤销量均已突破2000，而售价199元/件的球迷助威服，销售量更是超过6000件。

在体育赛事领域，杭州孚德深耕多年，经验满满。早在2013年，刚刚成立的杭州孚德便与国际足联签署2014年巴西世界杯官方授权商品，成为第一家与国际足联直接签约的中国授权企业。

2018年俄罗斯世界杯与2022年卡塔尔世界杯，杭州孚德也都深度参与合作，获得授权。设计灵感来源于阿拉伯人戴的白色头巾的卡塔尔世界杯吉祥物“拉伊卜”，被网友们起了一个生动形象的绰号“饺子皮”。这个在世界杯期间爆火的吉祥物，其摆件、玩偶甚至包括服饰、保温杯，都受到球迷热捧。尽管当时其电商团队是近乎零经验的新军，但凭借世界杯期间“拉伊卜”的热潮，孚德直播间的日成交额最高接近300万元。

杭州亚运会对于杭州孚德来说则是不折不扣的“主场作战”。作为特许生产企业（徽章及非贵金属类/玩具类）和特许零售企业，在杭州亚运会中，杭州孚德共设计生产了411个SKU产品（徽章、冰箱贴、钥匙扣等）。结合同属杭州孚德旗下运营的中国探月工程IP授权，还推出了联名款太空版亚运会吉祥物手办。

去年亚运会赛时，由运动员、志愿者、观众掀起的“徽章热”，让多款杭州孚德推出的徽章火出圈。节日系列、开闭幕式系列以及结合杭州城市特色推出的宋韵系列、西湖十景系列等徽章，许多都是上线即售罄的状态。根据杭州孚德的统计，亚运会期间共计销售徽章200万枚，吉祥物产品90万件。

随着社会经济发展，生产厂家的市场意识不断觉醒，消费者的认知度也不断提升，体育IP衍生品在当今大有可为。2022年北京冬奥会期间“一墩难求”的情况已经很好体现了市场的诉求痛点与消费热度，海量需求亟待挖掘与激活。根据国际奥委会发布的《北京冬奥会市场营销报告》，截至2022年5月，吉祥物毛绒玩具的销量达到了520万只。

市场开发的前提是产品符合受众审美，准确预判市场对周边授权产品的需求。在设计研发上，根据消费者的行为偏好，针对性提供产品，注重赛事感知符号的设计创作，达到传递赛事IP信息、符合赛事用户表达情感归属的诉求。

从2014年巴西世界杯的4个品类，80余款产品，到2022年卡塔尔世界杯12个品类，200余款产品，再到杭州亚运会期间爆火的各系列徽章，杭州孚德用十余年的发展，折射出一条中国制造深掘体育IP潜力的探索之路。