2004年，西子联合控股集团董事长王水福曾应邀请写过《西子集团面对世界500强：合作重于竞争》，着重介绍了1997年3月西子集团与世界500强之一美国奥的斯（OTIS）合资成立西子奥的斯电梯有限公司的成功经验。

文章中，王水福提出：合作是一种策略，而非目的。合作的目的是引进外资，引进先进技术和科学管理理念，提高员工的整体素质，增强企业实力和核心竞争能力，提升产品市场占有率，从而创立国际品牌。

十八年转瞬即逝，如今，“合作重于竞争”依然作为西子的核心理念亮在企业官网上。王水福也表示：“（关于这个理念）我们始终没有什么大的变化。一直以来，我们走的都是合资合作的道路，坚持跟着优秀企业，一步一个脚印，把基础打好。”

站在巨人的肩膀上

会议室的落地窗朝向东面，落日余晖映照在不远处的玻璃幕墙上，光线温暖松弛，而西子联合控股董事长王水福紧凑的日程安排还只行进到三分之二。谈及与外资企业的互动，王水福说起：“今天上午，还和一家企业在交流，他们很希望以合资合作的方式进入中国市场。”

如今，西子在合资合作方面已经非常成熟，近年间，也通过这种合作方式与日本石川岛携手引领立体车库行业，与日本川崎合作研发地铁盾构机，与美国GE、德国西门子、法国阿尔斯通等合作余热锅炉制造……然而，要说这种合作模式的缘起，还要数西子与奥的斯的合资合作，王水福将这场合作定义为“深刻影响西子未来发展轨迹的一项重大战略选择”。

当我们将日历翻回1997年，彼时，西子电梯厂在全国电梯行业排名第6位，而位列其前的5家企业都是中外合资或外商独资企业。按说，如是“民族电梯品牌领头羊”的成绩已然不俗，但市场给王水福的危机感依然很强烈。

“那时候，我们去争取客户，对方看到国内企业，连标书都不会给。我们直接被排除在外了。”王水福坦言，当时，国产电梯的技术的确非常落后，“这也要求我们必须冲上去，才不会被淘汰。”

然而，“冲上去”的动能从何处来呢？

王水福从不是闭门造车的性格，他敏锐地意识到，不能什么都自己琢磨，得站在巨人的肩膀上，才能看得更远，走得更快。西子电梯厂也开始寻找合资合作的可能性。

“我们花了三年多的时间，经过多方考察，才选定了全球电梯龙头企业——奥的斯。”在这场双向选择之后，两家合资成立了西子奥的斯电梯有限公司。王水福记得，当时电梯行业都知道奥的斯有个不成文的规矩，即合资企业中出现“奥的斯”的名字，他们就必须绝对控股，然而在考察了西子电梯整体的营销和服务网络后，他们放弃了马上控股的原则，愿意等五年之后再进行股权交易。这也让王水福对这场合作满怀信心。

虽然在四年后，奥的斯提前以80%的股权实现绝对控股，让王水福很不舍：“提前交出控股，等于把我们呕心沥血做出来的企业拱手让人，真的舍不得，股东们起初也不同意。但如果不扩大他们在西子的股份，人家就不会把最先进的技术和管理放到西子奥的斯来。”要知道，当时奥的斯在国内的合资企业可不止西子奥的斯一家。而即便时至今日，奥的斯依然掌握着电梯领域的三个“最”字，即拥有全球最老的电梯、最高的电梯和最快的电梯。

王水福当时也算了一笔账，虽然西子的股权退到了20%，但西子系电梯市场占有率却独占鳌头，成为全国第一，不仅当年度实现了非合资前两倍以上的利润，还培养出了大量拥有最先进理念的管理人才。

“（控股权转移之后）我也有时间去‘云游四海’，思考西子未来发展的新方向了。”王水福说。

做长跑运动员

除了合资合作之外，西子在航空领域也以供应商的身份与空客、波音等外资企业互动频频。

“这对我们提出了更高的要求。”王水福坦言，与空客、波音等外资航空企业合作，所面对的竞争对手往往都是有着上百年历史的企业，他们的成熟度、默契度与生产制造效率是难以想象的。同他们竞争，相当于虎口夺食，但不得不夺。

他至今仍记得，自2010年始，波音公司就开始派员到西子航空考察。“起先，他们只是不断地派人来，什么也不说，什么也不做，只是到处转悠，仔细观察，不停地拍照。”这种状态维持了整整五年，期间他们派员200余次，“对我们整个生产流程一步一步地跟踪检查，直到他们觉得（情况了解得）差不多了，才坐下来跟我们正式谈判。”

航空工业被称为“现代工业之花”，王水福坦言，为了这枝花：“十余年来，西子已经投入了十多亿（元），现在都还没有回报。”但他并不后悔，在他看来，中国的技术基础还是太薄弱，“我们希望能够在这方面做出我们的表率，在和国内外优秀企业的合作中发挥作用，让中国工业跟上时代的步伐。”

在这个过程中，或许会损失阶段性的效益和利润，但从长远来看，有其特殊的意义在。“我们锻炼了一大批人才，也通过浙江大学西子研究院输出了很多我们的管理经验，包括质量管理体系等。”

“和外资企业合作，必定要让渡一部分利益，但我觉得，我们作为民营企业，还是要考虑大局。”王水福也透露，功夫不负有心人，在航空领域的十余年投入如今也看到了一些曙光。

从最早的电梯、锅炉，延展到盾构机、立体停车库、起重机械，再到航空部件、光热太阳能发电、储能、核电，西子的产业版图越来越辽阔，但无论如何扩张，始终都没有离开高端制造领域。王水福谈到，如今国际国内形势变化都很快，企业要实现可持续发展，还是要向“专精特新”的方向去发力，不能什么都干。他尤其强调，企业不能做自己不擅长的事情，西子也曾经涉足过房地产行业，但很早就退出了。

“我们还是想专注投身高端制造。毕竟，一个拳头对外和五个手指对外是不一样的。”王水福说。“当我们拥有航空部件制造的标准与核电的标准，再回过头来造电梯、锅炉，相当于又是对传统产业的一次升级。”

王水福半开玩笑地称自己是在“自找麻烦”，但他也表示：“经济的变化就像一堵墙，就看你体质行不行，能不能翻过这堵墙。”他谈到，现在的形势对企业来说其实是一个千载难逢的机会，质量和管理跟不上的企业很难抓住机会，但基础扎实的企业可能就能以此为契机，再上一个台阶，“这其实也是一种优胜劣汰。”

王水福希望西子能够成为一家经得住大浪淘沙的、能活百年的企业，而这种所谓的“自找麻烦”，其实就是在不断锤炼、夯实基础。

合作的“夫妻”之喻

从1997年始，西子与外资企业已经相处磨合了二十余年，王水福对此也颇有自己的见解。他半开玩笑道：“我们和外资企业合作，就像两夫妻结婚。”在合作过程中，要互相谦让，“不是一味地你听我的，或者我听你的，而是要共同经营。”

以西子与奥的斯的合作为例，王水福表示：“如果不‘结婚’，心不往一处想，劲不往一处使，他们怎么会把当时世界最先进的无机房、无齿轮的第二代电梯技术引进传授给我们呢？又怎么会为我们导入属于世界500强企业ACE(获取竞争优势)先进管理体系呢？”

王水福坦言，也正是因为这些合资合作，为西子带来了更多新的机会，让企业能够始终走在行业前沿。

“归根结底，其实就一条，发展是硬道理。而过程中，合作重于竞争。”王水福说。

记者 李艳宵