2004年至2024年，《浙商》杂志以“引领中国民营商业力量”为宗旨，伴随中国民营经济走过风雨20年。

在创刊20周年之际，《浙商》杂志启动全国行，推出年度大型融媒报道《寻路中国经济》系列，选取数个浙商活跃其间、深度改变对应经济与产业生态的地区，以商业地理的视角，解读浙商人文如何浸润地区发展，实现自身经济价值与社会效益的高质量发展与超越。

这一站，我们的记者走进广西，在那里会有什么新发现？浙商如何成为广西经济发展的有生力量？他们的故事又给了我们怎样的启迪？

凭祥产业园跨境电商直播基地中越南主播正在直播

在中国“南大门”广西凭祥，很少看到外卖车辆在道路上疾驰。这是因为凭祥地形狭长、土地面积小，凭祥人喜欢走街串巷，在夜市的小店里吃上一碗越南鸡肉粉，奔跑在路上似乎是他们的生活常态。

在这座距离东南亚红木集散地最近的中国城市，不断打磨红木产业的新模式；人头攒动的夜市里，时不时有熟客走进越南特产店购买咖啡；跨境电商直播基地内，数十位小语种主播正将国货推向东南亚市场……融入浙商痕迹的诸多发展细节，都彰显着这座边境城市因外贸而兴的生机与多元。

年轻的越南市场

凭祥产业园靠近中越边境，距离越南首都河内不足200公里。浙商黄海峰创立的广西安达物流有限公司以及其直播基地正位于其中，深耕广西9年，他在此创立了跨境电商、跨境物流等面向东南亚的一站式服务体系。

凭祥产业园跨境数字贸易港

在黄海峰看来，越南是一个极为年轻、有活力的市场。近1亿的人口中，超过一半是年轻消费者，这为商家和平台提供了巨大的商机，尤其是健康美容、电子、时尚、家居用品、新能源汽车等年轻消费者热衷的消费品类，有着无限的想象空间。

“中国的很多网红消费品，如奶茶、烧饼、盲盒等，也非常受越南年轻人的欢迎。”黄海峰表示，目前，随着海外仓的建立、边境物流渠道的畅通，越南网友下单后，最快1天就能送达。

破解东南亚物流“柔性”密码

物流是电商的命脉，东南亚地区的地理环境错综复杂，商品交付时效是一大痛点。如何实现国内国际高效柔性供应链，对众多跨境卖家曾是一大考验。

黄海峰自2016年来到广西之后，就开始从事物流工作。随着Shopee、Lazada、TikTok等平台在越南兴起，黄海峰的业务范围也从最初的快递物流，逐渐扩展到跨境电商、国内仓储、海外仓储、跨境运输、出入境清关、海外派送等一系列服务。“如今，我们的服务范围覆盖越南全境，拥有完善的现代化物流设施和运输网络，同时拥有海外相关政府部门颁发的快件清关牌照及保税资质，并与越南的优秀物流企业建立了紧密的合作伙伴关系。”

海外仓，一直是跨境物流最热门的模式之一。作为跨境电商的重要境外节点和新型外贸基础设施，海外仓不仅成为我国出口企业开拓市场的“新通道”，而且能够极大缩短跨境物流的配送周期。数据显示，目前我国海外仓的数量已超过2000个，总面积超过1600万平方米。

“我们的海外仓的各项标准都参照国际标准设立。库存管理、货物出入分流15到20分钟即可完成装卸，日运作单量超过3万，旺季时可扩展3倍操作量。”作为较早吃到螃蟹的边境电商贸易创业者，黄海峰在越南建立了北部仓、南部仓和保税仓，合计13000平方米，可提供设施完善的入库、上架、打单、拣货、打包、称重、出库等一系列仓储服务。

目前，安达公司和东南亚三大主流平台Shopee、Lazada、TikTok均建立了良好的合作关系，构建了代运营、直播、物流仓储全链路服务。“下一步，公司将积极对接国内产业带，在越南本土设立中国产品展示中心，通过直播、达人带货等方式，把更多优秀的中国产品推向越南市场，帮助更多的中国品牌出海。”黄海峰表示。

友谊关

车水马龙的凭祥友谊关口岸，充满活力的跨境电商直播基地，这是中越经贸合作“双向奔赴”的生动缩影。从昔日的边陲“末梢”到如今的发展热土，凭祥这座边境城市正呈现出勃勃生机。

然而随着边境贸易越做越火，企业对各类人才的需求量也越来越大。黄海峰告诉《浙商》杂志记者，企业仍旧较缺乏高素质的经营管理人才，目前管理人才主要来自内部培养。

据了解，目前，中越已经开展了跨境劳务合作，在很大程度上解决了边境地区招工难、用工贵的问题。广西职业技术学院也牵头联合广西、云南的14所边境地区职业院校、行业、企业、科研院所，共同组建“中国—东盟边境职业教育联盟”，推动职业院校“抱团式”走出去，增强职业教育国际化水平。

黄海峰相信，未来，随着边境贸易的蓬勃发展，“在沙漠里种树”的人才痛点有望得到解决。

扎根边关的浙商红木产业

在驱车从凭祥市区前往南山红木文化城的路上，两侧都是仿古建筑的红木家具商场和几层楼高的展厅。这背后离不开闯荡广西的浙商，他们是在边境上搭建市场和平台的开拓者。

中国红木第一城

凭祥友谊发展集团董事长许方楷来自浙江温州，早在2009年就来到广西凭祥考察全国红木集散中心。他告诉《浙商》杂志记者：“凭祥是距离东南亚红木集散地——越南北宁省最近的中国城市，东南亚的红木以及家具半成品从友谊关入境，通过凭祥的高速公路和铁路发往全国各地，价格便宜，还能节省运输费用。”

但在温州有过办市场经验的许方楷也发现，凭祥红木家具的模式为前店后厂、家庭作坊式生产，加工工艺比较简单、粗糙，甚至出现了假冒伪劣产品。

为更好地建设红木文博城，许方楷在凭祥设立了第一个红木产品检测鉴定中心，规定每件红木家具都要有“一证一书一卡”。“没有统一的市场制定标准和规范，自主发展的市场是不会长久的。”

在严格的要求下，红木文博城逐渐打出了诚信经营的名声，吸引了浙江、四川、福建等地的商户纷纷入驻，附近的村民们也开始从事红木、坐垫、玻璃门等配套商品的生意。“最多的时候，我们红木文博城里有280多家经营红木的商户，围绕红木城周边大大小小经营的商户也有上百家。”凭祥友谊发展集团总裁王琪告诉记者。

2020年，红木文博城被纳入广西凭祥出口商品采购中心，成功获批国家市场采购贸易方式试点。许方楷表示，这是一种外贸新业态，借鉴了义乌小商品市场的模式，让货物出口更加便捷，也吸引外贸企业不仅路过凭祥，还能留在凭祥。

凭祥友谊发展集团红木文博城

如今，凭祥的红木产业已经从以往的低层次过境贸易，发展为集原料采购、生产加工、销售服务于一体的现代产业体系。在红木文博城的红木博物馆内，游客能够了解国标红木的品种与区别，直观地体会不同朝代与风格的红木家具在居家场景中的应用。

在广西·凭祥中越边关旅游节上，来自越南和中国的红木雕刻工匠同台竞技。旅游节进出口商品交易会也在红木文博城举办，吸引了130家中外企业参展，累计签约金额超过511亿元。作为集商贸、文化、旅游于一体的边境市场综合体，这里的生意红红火火。

来源：《浙商》杂志  记者 范维雅  谢颖