世界浙商客户端讯 “赵雅芝冻龄长青的秘诀是什么”“一线明星御用化妆师都在用这些”“胡静如何素颜美出圈？”……

你很难想象，一个中年男人对这类话题居然是驾轻就熟。

不过，当你了背景后，就会对眼前这位在杭州创业圈颇有名气的外省人谈论的话题不会感到“违和”了。

何志勇，ACCESS集团创始人、大股东。作为一名成功的连续创业者，这是老何创办的第三家企业。

无论是3·8女神节，还是刚过去的66会员节，亦或是正在进行的618大促，在ACCESS旗下的国际品牌会员俱乐部VTN上，各路明星、KOL推荐的好物直接卖断了货。

“杭州在打造‘购物天堂’，我们企业是积极响应者。”何志勇一直认为，创业者最重要的品质是“把握趋势”。

今年年初，杭州市政府发布《杭州市大力提振消费打造“赛会之城·购物天堂”三年行动计划（2025—2027年）》，“大力支持新电商发展”、“积极发展首发经济”、“推进消费品牌创新”。

而ACCESS集团正在成为城市提振消费行动的参与者。

自2017年成立以来，ACCESS集团就锚定大健康领域，探索出一条“以产业投资和产业运营双轮驱动，通过收购和股权投资等方式，赋能新兴大健康专利技术市场化和品牌化”的品牌管理新路径。

如今，ACCESS集团已投资控股21个国际品牌，合作200余个来自澳大利亚、新西兰、西班牙、美国、法国、日本等国家的健康美丽品牌，销售网络触达全球56个国家，服务全球1200万消费者。

在ACCESS集团与杭州这座城的同频共振中，何志勇正在努力成为“关键先生”。

 “明星企业”如何炼成？

“‘老何’其实算是品牌管理赛道的创业老兵了。”ACCESS集团AMB总裁郭阳口中的“老何”，就是何志勇。

2009年，何志勇创办了化妆品品牌管理公司——杭州悠可化妆品公司，专注国际高端品牌代理。它也是我们所熟知的雅诗兰黛、SK-Ⅱ、MAC等国际一线大牌的中国区线上总代理。

此外，他还创办了厦门南讯软件，后者是行业内领先的CRM（客户管理系统）软件服务商，给众多一线公司提供线上客服体系支持。

近十年的创业经历，让他累积了国际高端品牌成功进入中国的丰富经验和团队基础。

出于对品牌的热爱和对消费升级的新商业机会的洞察，2017年，何志勇又带领一个不到20人的创业团队，在杭州东方电子商务园25幢与悉尼Macquarie Street，开启了ACCESS的故事。

创立之初，ACCESS专注在大健康、大美丽、品质生活三大品类,致力于在全球范围内甄选有原料特色、科技领先、品质卓越的好品牌，带给全球的消费者。

从最初运营管理6个澳新品牌起步，ACCESS在最初的几年时间稳步拓展，构筑了来自澳大利亚、新西兰、西班牙、德国、中国等地的30多个国际品牌矩阵，并代理经销了约80个国际品牌。

2022年，何志勇进一步升级ACCESS集团的战略发展方向，“重押”大健康，并提出了源健康战略。

郭阳说，“当时集团内很多人不理解，明明大美丽业务板块短期发展更好，为什么老何会选择大力发展大健康。事后看来，正是因为何志勇这一前瞻性的视野，让ACCESS迈上了一个新的台阶。”

一方面，疫情的爆发揭示了健康多维和无所不在的本质，加速了品质生活追求者对于品质、健康生活的追求，他们更愿意为“健康理念”、“提升幸福感”买单。

另一方面，现今中国发展水平与1970年代末的美国及1980年代的日本类似，处于消费者追求个性化、高端化、品牌化、品质化的阶段，顺应消费发展，新产品、新品牌、新消费迎来大爆发。

全球“健康价值观”的重置，为“大健康”领域带来无限的机遇，这让何志勇的ACCESS在大健康赛道上的步伐更加坚定。

有了聚焦方向，ACCESS还探索出一条有别于传统电商零售的新路径——

从搜罗海外优质品牌，到为其打造全方位品牌管理体系，再到成立国际品牌会员俱乐部(VTN),走出了一套集产业投资、产业运营以及深度经销的新零售模式。

尤为一提的是，ACCESS集团还积极探索了全球品牌嫁接中国制造、实现优势互补的差异化赋能方式。

譬如，ACCESS集团于2017年完成对沐歆（LOVEKINS）品牌的并购。在ACCESS集团的推动下，沐歆与杭州可靠护理用品股份有限公司等中国本土制造商达成战略合作，借助国内生产的先进制造工艺，实现品牌的本地化生产。

同时，借助中国成熟且反应迅速的供应链，沐歆（LOVEKINS）全球化销售渠道迅速打通。当前，沐歆已在国内多个城市设有生产线，90%以上的产量都来自中国。

沐歆远销全球十几个国家，是国内供应链反哺品牌，实现品牌工厂落户中国，远销全球的典型案例。

“把海外品牌带进中国，把中国的供应链通过品牌带到全球”，这与国家当下所提倡的首发经济、新质生产力不谋而合。而这样的案例在ACCESS正在变得越来越多。

截止到2024年，ACCESS集团多次荣获“杭州平台经济明星企业”、“2024年度上城区优秀成长企业”等众多荣誉，累计纳税数亿元。

只为把好产品带给更多消费者

“那时的我们，只有一个念头，要把好产品带给更多消费者。”何志勇回顾公司创立初期的心路历程，如此表示。

“六年时光沉淀，我们知道了什么是好产品、好品牌，我们更深入了解了消费者的需求。下一个五年，ACCESS集团将聚焦源健康战略，通过前沿创新科技，卓越质量产品和个性化定制服务，加速构建全链路健康服务生态体系，把健康和美丽带给全球更多用户，帮助更多人实现Everyday better life。”

“每一天，越享生活（Everyday better life）”在ACCESS集团杭州总部前，这样一句话显得格外醒目，而走进其办公大楼内部，随处可见“品牌是生命,我就是消费者”这样的标语。

客观而言，身处大健康时代，当前我们仍旧面临着前所未有的健康危机和衰老挑战，黄金赛道同样也是布满荆棘。

在这样的背景下，“源健康战略”仍是一件“道阻且长”的事情。

但在何志勇看来，无论是现在还是未来，驱动ACCESS集团发展的一大关键，就是过去构建的产业投资＋产业运营的创新业务模式。

ACCESS集团瞄准的品牌都有着独特的品牌基因和IP属性，通常有着数十年的品牌资产的传承和积累，产品本身具备当地市场基础和好的用户口碑、品牌创始人有艺术家气质、能通过更多投入扩大产能、价格体系稳定。

在筛选出优质品牌后，ACCESS集团会根据品牌发展情况，选择性地综合运用投资收购、孵化、经销三种品牌管理机制之一，深度参与到品牌的长期发展中。

为了保证品牌发展的可持续性，ACCESS集团不会让品牌创始团队“离场”，而是通过有效的激励机制、合理的分配方式持续协同品牌创始团队，共同以艺术家的心态、匠心精神去经营品牌。

而以艺术家的心态经营品牌，以匠心精神做好产品，与创始人何志勇的气质有着很大的关系。

这也是他让ACCESS集团AMB招商新增负责人张洪深深折服的原因。

在他看来，有着生物工程背景的何志勇，是个细节控，他对产品品质有着极致的追求。

在公司内部，老何始终强调：守住品质，是所有品牌的立足之本。尤其对一家品牌运营公司而言，更是如此。

张洪举了一个来自澳洲的eimele亦餐代谢咖啡的例子，这款产品不仅在世界三大咖啡产区中严选阿拉比卡和罗布斯塔两款“明星咖啡豆”，精心配比以保留最醇正的咖啡风味。同时，创新引入“促酶代谢法”，通过补充人体代谢所需的辅酶来加速蛋白质、脂肪分解,从而提升身体代谢，注入活力。

自2019年4月上线以来，eimele亦餐一直是ACCESS集团旗下线上商城的爆品，已帮助85万用户走上健康体重管理的道路。

此外，还有Vida Glow、SRW、颂科、拿破仑等等，通过在全球范围内甄选具有领先科技、稀缺原料、上乘品质的品牌，ACCESS集团借助旗下VTN平台赢得了全球超过1200万用户的青睐，集结了众多高品质消费群体，既有全球一线城市的精英人群，也汇聚了明星艺人、创业者以及时尚、金融、医疗、零售、媒体等多领域的优质生活方式倡导者。

但鲜为人知的是，VTN品牌成功入选率仅为4%。这是一个极其苛刻的数据，同时也是ACCESS集团“优中选优”理念的深刻践行。

理想主义者的初心

从何志勇过往的创业经历来看，无论是杭州悠可、南讯软件，还是布诗品牌管理，都已经非常成功，外界很多人也不理解，他为何还要创办今天的ACCESS集团。

何志勇曾在公开场合解释，“从创业的角度,我们希望去做一个长期存在的生意，就如巴菲特要寻找具有‘长长的坡,厚厚的雪’的生意，这样才能滚出大的雪球。”

ACCESS集团副总裁KK，主要负责VTN公域、私域运营，在何志勇创办ACCESS集团之前，两人就已经相识。他打了一个比方，“过去老何的所有创业几乎都是给别人做嫁衣，而ACCESS却是自己的孩子。”

这也解释了为什么，这一次创业何志勇比以往任何一次都要坚定。

在他看来，ACCESS集团所在的“健康创新”领域不仅是一条“长坡厚雪”、没有增长天花板的超级赛道，同时也存在一个机会——成为全球前十品牌管理公司。

这也是中国企业此前从未企及的高度，也是他的初心。

今年年初，横空出世的DeepSeek及出圈的“杭州六小龙”，让中国式自主创新走到了聚光灯下。经过几代人的积累，中国目前在多个方面正在进入了一个引领的阶段，各行各业催生了一大批头部企业。

从“跟跑”到“并跑”再到“领跑”，从“制造”到“智造”，越来越多的中国企业在全球舞台上崭露头角。

创立至今，ACCESS集团一直都是“长跑者”的角色，坚持长期主义，做难而正确的事情。

也正因为如此，ACCESS正在从过去的“轻资产”变成一家“重资产”企业。

郭阳表示，前几年，ACCESS发起创立了WAI源健康研究院，其健康顾问委员会集结了北美健康行业领袖及知名作家Aubrey Levitt，前宝洁集团国际创新研发中心负责人Aki Ueda，前A2集团首席科学家Dr Andrew J Clarke，以及新加坡国立大学表皮学与干细胞研究科学家Dr Albert Dashi等8位业界权威专家，致力于探索和塑造健康领域的未来，从认知源头重塑健康观念，从生活源头引领健康方式。

在何志勇眼中，ACCESS集团的源健康战略，将依托两大抓手：极致科技与深度服务。

一方面，ACCESS集团以WAI源健康研究院为创新引擎，打通与全球生命科学智库链接的快速通道，让最前沿的生命科学研究成果更快速进入消费半径。

另一方面，ACCESS集团构建了庞大的全球供应链体系，以及六年中赋能100000+ABMER所沉淀的个性化服务能力，不断完善其深度用户服务模型。

未来，依托WAI源健康研究院搭建的健康创新服务平台，ACCESS集团将源源不断为消费者寻找、研发兼具前沿科技和珍稀原料的好品牌、好产品。

这也意味着，ACCESS作为一家品牌管理企业，身上的创新色彩正在变得越来厚重。

此外，过去几年里，ACCESS的企业价值观也几经迭代，最后形成共识——

“品牌是生命，我就是消费者；永远面向未来，让改变发生；快乐工作，越享生活；无边界，有担当，是一种能力；追求卓越，是我们的标签；因为开放，所以简单。”

虽然只有几十个字，但精炼了ACCESS集团全球员工对于品牌、消费者、工作等等方面的共识。这一点，ACCESS集团人事主管沃克深有体会。

他说，这一企业价值观、企业文化等精神内核正在吸引来自全世界五湖四海，近千名的品牌管理人才，而这个人才“蓄水池”也在支撑ACCESS集团在全球版图上开疆拓土。

正如何志勇所言，“我们身处一个最好的时代，占据了时代红利。基于中国内需的市场，我们有信心在世界上，与同行一比高低。”

显然，ACCESS集团在这条路上走的越来越远。