“外婆，看镜头。”10月14日，义乌第六代市场开业，店主何涛拉上73岁的外婆和47岁的妈妈，在新店里拍了一张合影。在义乌市场摸爬滚打四十多年的三代人，用快门定格了与市场的缘分。

照片里，他们手中的玩偶穿着漂亮衣服，挂着“毛绒公子”IP标签。2001年出生的何涛，要用这个时代的全新方式，把故事传承下去。

全球数贸中心经营户何涛（左一）和他的外婆（中间）与妈妈（右一）。潮新闻记者 倪雁强/摄

坚持

“我辛辛苦苦闯出来，总算是有人传承下去！”穿上珍藏的新衣服，外婆来参加外孙的开业仪式。

52%。这是新市场商户中，“商二代”“创二代”“新生代”的占比。世人眼中义乌三代商人的形象，像极了何涛一家人的历程：肩挑货担的祖辈、手持计算器的父辈、操作数据工具的年轻一代。

1998年，经营户何涛的外公在义乌第四代市场经营毛绒玩具生意。（该照片系共享联盟·义乌 吴峰宇 翻拍）

1984年底，位于新马路的义乌第二代小商品市场建成，外婆张春花带着一块布，去两排棚架间找地方“加摊”。市场太紧俏，她只能见缝插针地辗转，摊位主人来了，就卷起布包“转移阵地”。彼时，村里人说：“你安稳在村里种地。大字不识几个能做什么生意？”

“不识字又没什么要紧，只要我坚持下去。”外婆很坚定。从塑料衣架到缝纫机线，再从气球到毛绒玩具，她什么都卖过。1992年，义乌第四代小商品市场——篁园市场开业，外婆终于拥有了自己的摊位。

“少赚一点没关系，要认认真真地坚持下去。”何涛的妈妈张巧妹小时候去帮忙，最常听到这句话。

外婆在市场“摆摊”，接班的妈妈则经历了“麻袋时代”。

1998年，经营户何涛的妈妈正在义乌第四代市场经商。（该照片系共享联盟·义乌 吴峰宇 翻拍）

2000年，国家逐步放宽对私营企业的进出口权限制，义乌外贸发展加速。张巧妹白天看店，晚上还要扛着麻袋，去外商聚集的宾馆爬楼梯，找客户谈生意。

条件艰苦，但张巧妹从未想过放弃——她另辟蹊径，开始做小型毛绒挂件。“小件利润不如大件，但竞争少。我想以小胜多。”她把“吸管大王”义乌市双童日用品有限公司董事长楼仲平当作偶像。

在义乌第五代市场的商铺过道里长大，何涛耳濡目染的，便是这“无中生有”“点石成金”的坚持，“前辈们能从‘挑货郎担’过来，我们也能做到。”

碰撞

今年8月，何涛发布的视频里，他假装把客户套在麻袋里威胁：“王总，为什么把单子下给别人？”

“你这是不尊重客户，快把视频删了。”原本只是个吸引流量的搞笑段子，却在家庭内部引起了轩然大波。

“老一辈人是‘坐商’观念，他们觉得在市场做生意，就是把店守好、留住客户。拍视频做直播，是不务正业。”去年，何涛跑去一家传媒公司当摄影助理，看似与事业不相关，但他在那里，学会了如何在社交媒体上讲故事。

“挨骂没关系，我知道是对的，就要坚持下去。”何涛说。

正是这些不被长辈看好的视频，为店铺带来了意外的客流——有中东客户拖着行李箱专程找来，就为了亲眼看看“毛绒公子”的产品。如今，走在路上的何涛俨然是个小明星，时不时有人喊他“毛绒公子”。

“他给家里的生意打开了新的一扇门。”渐渐地，外婆和妈妈的态度变了。

经营户何涛（左一）的外婆（左二）正在讲述过去的经商故事。共享联盟·义乌 吴峰宇/摄

何涛坚持创作的视频背后，其实是一整套全新的商业逻辑——打造一个名为“毛绒公子”的IP，给毛绒玩具穿上漂亮衣服，走定制化、线上化的销售路线。

当义乌第六代市场的消息传来，何涛知道，时机到了——新市场的一切软硬件设施都符合何涛的新商业模式。

今年夏天，第六代市场的创意潮流玩具行业商位开始报名。“妈妈，一定要报。”是请求，也是决心。何涛拿出诚意，草拟了一份租赁合同：“如果中标了，我来付钱租用你们的店，就当是支持我创业，好吗？”

“他说要逼自己一把，我们也觉得年轻人这样更能成事。”妈妈的解释中不乏骄傲。

但更多的情绪是心疼。初次见到何涛时，记者询问年龄，他笑着甩了甩头，清晰可见几缕白发：“是不是猜不出来？”那一瞬，妈妈红了眼眶。

启程

“就这一次，我和我的倔强……”离开业还有两天，夜深了。记者见到何涛时，他一个人在店里拿着拖把拖地，手机播放着他喜欢的歌。新店由他全盘负责装修和商业规划。

浙江日报记者（右一）正在采访在义乌市场经商的一家三代。共享联盟·义乌 吴峰宇/摄

此前，何涛踩中过一个风口。在泡泡玛特玩偶爆火前，他早早察觉到了商机。“家里做过毛绒兔子的衣服，一通百通，于是我开了一条产线专做泡泡玛特‘娃衣’。”泡泡玛特全球走红时，这批娃衣恰好面世，成为何涛创业的第一桶金。

这次经历也让何涛意识到了问题，传统的摊位很难吸引线上的年轻消费者下单。

何涛的构想逐渐清晰——开一个新零售店铺，设置体验区，顾客可以自己为玩偶搭配服饰。“给足情绪价值，这是新一代消费市场的需求。”何涛说。

“心里有一股强大的力量在推着我走。我要赶快上阵。”沉稳的他很少如此迫切。何涛的店铺隔壁，就是义乌玩具龙头企业的店铺。装修时，何涛心里暗自想：“能和身价上亿的‘大佬’掰手腕，真荣幸。有一天，我要让中国的毛绒公子和Hello Kitty同台竞争。”

“今天是个特殊的日子，我们来给这只小兔穿一件新衣服……”开业第一天，入夜，新店铺的直播间热闹非凡。

外婆看不懂何涛在做什么：“但我知道一定是生意来了。”

“开头难，坚持更难。涛涛，加油啊！”离开店铺前，外婆紧紧攥住何涛的手，她知道，外孙启程了……