四月的永康，一场关于中国五金产业未来的对话正在展开。永武缙产业带迎来历史性时刻，产业链上下游、海内外各个主体汇聚一堂——来自俄罗斯、土耳其、津巴布韦等共建“一带一路”国家的采购商，来自永康、武义、温岭、宁波，甚至江苏的制造商，来自产业服务平台的建设者，每个人都在重新审视自己的定位，寻找新的可能性。

在这场关于产业未来的对话中，脉链集团董事长徐伟强为产业转型提供了一个清晰的框架。他表示，当前中国制造业的核心矛盾在于生产端高度过剩而服务端供给不足。

“全产业链利润可分为制造、标准、品牌、进口分销、零售五层，但国内多数传统制造企业仅赚取制造端利润。”转型的方向，是教企业如何做品牌、做标准、做渠道，向服务端延伸，赚取微笑曲线两端的价值。这一过程原本需要十年二十年的沉淀，但借助数字化AI技术，可以将周期压缩到一至两年。“就像滴滴平台把培养老司机的时间从三五年缩短到三周，我们要用平台化手段让年轻人快速入局。”

他预测，未来公共品牌将占据品牌市场的半壁江山，因为公共品牌能同时团结供需两方，形成私有品牌无法实现的抱团竞争力。目前，脉链已接入500多家企业，并计划与院校合作，重点招聘“一带一路”国家留学生，培训后返回他们自己的国家开展本地化服务，让中国制造从“卖产品”真正走向“卖服务”。

单品类采购预算30亿卢布，中国给了他确定性

“我一直觉得，脉链是一个充满可能性的平台。”俄罗斯五金采购商叶甫盖尼与脉链（前身“皇冠”）的相识最早可追溯至2008年。他在采访中直言，在脉链平台上，他可以最快速、有效地获得采购资源，“我们在俄罗斯的基础设施已经基本建设完成，包括本地仓、办公室、展厅以及其他配套设施，并且有专业的团队聚焦各个品类，在俄罗斯各大区域提供销售和推广服务。”

当前，全球经济形势复杂，市场变化巨大，但中国的供应链资源给叶甫盖尼带来了难得的确定性。“浙江这边的产品资源非常丰富，也有很好的五金工具、生活五金生产商。其他国家我不敢说，在俄罗斯采购商心目中，浙江一直都是TOP1的存在。”他说，谈起服装，国外采购商大多首先想到广东，一说到五金工具和生活五金，首先想到的一定就是浙江，“从五金产业来说，世界产能看中国，中国产能看浙江。”

这也让他充满信心。昨夜刚抵达永康，他便马不停蹄来见证永武缙产业带的历史性时刻。“虽然很难预估这次行程会下多少单，但一定不会少。”例如在电动工具领域，他的预计采购金额高达30亿卢布（约合人民币2.66亿元），此外，他还有园林工具、手工具等多元业务线。

来自土耳其的戈克汉同样对中国供应链青睐有加。其所执掌的古尼-赫尔达夫特公司成立于1967年，在土耳其市场拥有2000多家门店客户，海外销售渠道覆盖20多个国家和地区。“我已经连续22年到访中国开展业务，对中国市场非常了解。”戈克汉介绍，他们主营电动工具、五金工具与相关配件的销售，“永康是我们采购五金产品的最佳来源地之一。近年间，中国产品已经摆脱了廉价低端的旧形象，全球市场都开始跟随中国产业的发展方向。”

土耳其地处链接欧亚的十字路口，可辐射周边3亿至3.5亿人口市场。“我们对未来与脉链及永康五金制造商长期合作持乐观态度，计划逐年扩大业务规模。”据介绍，戈克汉及其公司已成为产业带的联合海外区域服务中心，也是本地买家直采中国的交付中心。

值得一提的是，当日，戈克汉又多了两位伙伴——脉链区域乌克兰服务中心与英国区域服务中心正式签约成立。

从0出海起步，考虑以本地仓提效

海外采购商的热情，折射出中国制造在全球供应链中不可替代的地位。

然而，对于身处产业带内部的制造企业而言，如何从“代工贴牌”走向“品牌出海”，仍是一道待解的难题。

宁波纯度工具有限公司负责人陈狄炯是2010年开始创业的，从0到3000万元营收，他与团队走了10年，“2020年，机缘巧合，因为沙特客户的需求，我们和脉链相识。”这段缘分，也让纯度驶上发展快车道，“我们从前主要面向欧美市场，现在则更多了共建‘一带一路’国家的销售渠道，比如南美、北非、俄语区等，营收也一下增长到7000万元。”

如今，来自共建“一带一路”国家的订单已经占陈狄炯业务总量的60%，“今年一季度，我们业务较去年同比增长近10%，厂里的生产订单已经排到了6月份。”

陈狄炯坦言，他们也曾计划自主发展品牌与销售渠道，但受到资源、精力等多方面因素限制，未能成型落地，“依托成熟平台，实现共同成长的模式，或许更适合我们当前的发展阶段。”目前，其自有品牌BLACKPINE仅在亚马逊平台开展线上业务，仍主要面向发达国家，与皇冠公共品牌业务形成互补。

扬州威凯莱光电仪器设备有限公司与纯度很像，其创始于1997年，从创始到实现3000万营收走了近20年，直到2017年与脉链达成合作后，快速进入加速发展阶段，至今八年亦实现了8000万元营收。“我们以前主要做水平仪的OEM、ODM代工业务，以内销为主，定位国内中高端市场，受众规模比较小，又面临同质化竞争。”威凯莱光电总经理蒋鸿波对自身产品供应链稳定性及质量非常自信，但对应他们的生产成本也会更高，“所以我们是很希望能够对接国际大品牌开展代工合作的。”

这些年，蒋鸿波跟着脉链平台赴俄罗斯、印尼、越南、泰国、哈萨克斯坦等多个国家参加海外展会，“其实变化感觉很强烈，2023年首次参加俄罗斯展会的时候，他们对中高端水平仪接受度较低。但去年再去俄罗斯的时候，明显感觉当地市场开始认可我们的中高端产品了。”这背后，是脉链公共品牌赋能产业带品牌转型升级，在海外市场打出中国品牌声誉。

蒋鸿波说起，进入脉链平台后，他们还新增了2线、3线、5线、12线、16线以及家庭DIY适用小尺寸水平仪等多个品类，“接下来，我们也计划着用好脉链布局的海外仓等海外基础设施，提升物流即时性，给海外客户提供更便捷的服务。”蒋鸿波透露，第一站预计会选在东南亚，主要考虑到当地的人口基数优势。

不可能停留在全球代工配件的环节

泰福泵业是中国水泵行业八大上市公司之一，地处“中国水泵之乡——浙江温岭，“我们和脉链的合作是从2024年8月开始的。”泰福泵业常务总经理吴培祥谈到，2025年，泰福泵业实现营收同比增长25%，这一增长背后，与脉链的合作是重要因素之一，“我们合作才一年多，他们就已经成为我们的排名前十的客户了。”

吴培祥直言，早期其实也考虑过，长此以往，对方是否会成为自己的竞争对手，“但泰福在水泵行业深根44年，拥有水泵超级工厂和极致的产品力，脉链旗下拥有全球知名的CROWN等公共品牌，且在一带一路国家有扎实的渠道基础和品牌声誉，既然谁都无法成为彼此，那就相互成就彼此，我们和脉链具备深度战略合作的底层逻辑。”

他很看好会上发布的“七大服务可复制”，“‘可复制’的核心是标准化，能够形成一套选品标准和选商标准、端到端的服务标准，整合优质供应链和各个品类渠道商，可以加速行业马太效应，改变过度碎片化现状，这将是中国制造业转型升级出海新范式。”吴培祥坦言，品牌化是一条很艰难的路，“中国企业做品牌多年，与欧美品牌仍然存在较大差距，核心原因就是产业端和市场端没有打通，利益分配不透明，没有品牌安全感，信任度低，左右互搏，形成各自的小算盘，谁来打通这一堵点？”

脉链在做的就是这样一件事情。

“这种可复制的模式走出去之后，将带动一批优秀的供应链参与到市场竞争中去。而这批供应链上的优秀制造企业所组成中国五金天团，将来会征战全球。”吴培祥说。

延治利是脉链的新朋友，作为津巴布韦YZL集团创始人，他深耕津巴布韦市场已经20余年，拥有数以万计的SKU，年营收达2亿美元（约合人民币13.7亿元）。

延治利从前主要代理来自中国的水泵、拖拉机、电动工具等品类产品，但因为没有独立的自有供应链团队，对合作品牌依赖度高，缺乏经营安全感，且在计划扩品电动工具品类后，缺乏品控、品牌设计、包装设计等人才支持，业务进入增长瓶颈。

“我们在非洲莫桑比克港购置了仓库，想把业务复制到南非各国，但没有成熟的标准化体系支撑扩张。”延治利因此求助浙江老友，对方快速帮他对接了脉链。

“今天是双方的第一次会面，不一定会马上落定合作。但我还是很看好的。”延治利说起，他已经55岁，不可能把脉链做过的事情自己再做一遍，这需要大量的时间精力投入，不仅年龄不等人，市场也不等人，“中国企业出海打造自有品牌的窗口期只有几年。如果中国品牌没有办法抓住这个窗口，东南亚、越南、印尼的制造能力追上来，我们不可能一直停留在全球代工配件的环节。”

来源：《浙商》杂志 记者 李艳霄