在业内人士看来，棉花这个行业说起来是农产品，做起来是金融战，价格能一夜暴涨，也能一夜崩盘。2021年，新疆新来达集团董事长陈马达就曾亲历行业至暗时刻——彼时，每吨棉花的生产成本已高达26000多元，市场成交价却断崖式跌至13500元，每吨亏损过万，企业全年亏损超4亿元。

陈马达没有跑路、没有赖账，一笔一笔还清。从2013年只身入疆、负债累累，到如今掌控18个轧花厂，他将一朵朵棉花织就一张横跨产业与信义的版图。

从废棉起家：门槛低，但路子正

2013年，陈马达受朋友邀约来到新疆，最初切入小微贷款行业，结果经营惨淡，背了一身债。

这段失败经历他从不讳言，说起来干脆利落——方向不对，就换。

2014年，他转身进入棉花行业，进场方式同样务实——从废棉做起。废棉是棉花加工链条里门槛最低的一环，利润薄，但胜在看得清、摸得透。陈马达靠着这个起点赚到了人生第一桶金，随后逐步向棉花贸易延伸。

2017年，他拿下第一个轧花厂，正式扎根棉花加工领域。两年后，新疆生产建设兵团（以下简称“兵团”）对外开放能源转化相关领域，陈马达再度出手，成为兵团内首个新建轧花厂的民营企业家。这一步踩得准——政策窗口期稍纵即逝，他没有犹豫。

至今，陈马达实际掌控的轧花厂已达18个，另有一处清弹棉基地和一座占地540余亩、配套5万平方米室内库区的棉花监管库。两大核心项目均建于新冠疫情期间，每项投入逾7000万元，如今均运营稳定、盈利良好。企业年销售额突破40亿元，跻身新疆同类民营企业前列。

从废棉到轧花厂再到棉花监管库，从1个到18个，陈马达的每一步都走在同一条路上：棉花。

至暗时刻：超4亿元亏损，一分不赖

2021年，是新疆棉花行业最难熬的年份之一。中美贸易摩擦持续发酵，国际涉疆棉制裁骤然收紧，市场信心崩塌，棉价急跌。彼时，新来达集团年加工籽棉40万至50万吨，折合皮棉16万吨。体量越大，风险敞口越大，这一年，企业整体亏损超4亿元。

面对这场危机，陈马达的选择是断臂自救——主动止损、压缩规模、咬牙履约。每一笔欠款，他都一笔一笔还清，从未有过一次违约记录。正是这份硬撑下来的信誉，让众多国央企在危机期间选择站在他身边，给予资金与资源支持，帮助企业度过了最艰难的时期。数年稳步化债之后，目前企业债务已基本清零，18个轧花厂的核心固定资产全部完整保留。

陈马达说，棉花虽是农产品，却兼具金融属性，流通性极强，即便行情最差时，1个轧花厂对外租赁的年租金最高可达800万元，足以维持企业基本运转。这是他深耕主业、从不轻易跨行的底气，也是他在行业至暗时刻扛住的根本。

“诚信赢天下。”这是陈马达常挂在嘴边的一句话，也是他用4亿多元换来的一张名片。凭借这张名片，如今众多国央企愿意提前支付上亿资金与其合作——市场对他的认可，明明白白。

扎根天山：取之于此，还之于此

去年，在老乡的号召与推举下，陈马达出任兵团温州商会会长。他依旧是那个风格——不讲排场，只谈事。

近年来，受多重因素叠加影响，不少在疆浙商企业陷入经营困境、资金周转失灵。陈马达主动伸出援手，为商会及棉花圈老乡提供资金支持与拆借，帮助他们盘活经营、渡过难关。千万级的资金往来，无需欠条，只凭浙商之间的信任。

“浙商最大的特质就是团结互助、诚信担当。”陈马达如此概括，也如此践行。

新来达集团生产高峰期可带动2000余人就业，各厂区日常固定用工均保持在百人以上，每年仅劳务外包加工费用就高达1亿元。在助农方面，企业常年与当地农户签订棉花收购订单，每年定向收购籽棉不低于20万吨，当地农户每亩棉花收益稳定在800元至1000元以上，彻底改变了以往种棉难盈利的困局。

公益方面，陈马达同样低调。创业以来，他个人累计公益捐款超过1000万元，覆盖新疆、浙江等多地，大量资金用于老家的乡村建设、桥梁修缮、道路硬化。他从不求表彰，也不图名利，在当地浙商圈里有口皆碑。

新来达集团所处的农副产品初加工行业享有免税政策，但即便如此，去年企业整体缴纳税费逾1000万元。这个细节，或许比任何荣誉都更能说明陈马达的经营底色：诚实、干净、不取巧，把浙商的诚信招牌立在了天山脚下。

一朵棉花，轻得能随风飘散，但在陈马达手里却有了另一种分量——压得住人心，撑得起生计。