临近开学，文具市场热度走高。在浙江，有两个以笔出名的产业集聚地——以圆珠笔产业闻名的“中国制笔之乡”杭州桐庐分水镇，和“中国铅笔之乡”丽水庆元。两处产业带上活跃着成千上万的企业，不同规模、不同细分领域的企业背后，是复杂多样的金融需求。在的文具产业的生产旺季来临之际，农行通过创新服务，顺着数据，跟着订单，踩着生产节奏，为相关企业提供了及时、有力的金融支撑。

一支圆珠笔：“数据”变“信用”

“中国制笔之乡”杭州桐庐分水镇，制笔产业已有50余年历史。如今，这里形成了包括原料供应、模具加工、整笔生产、贸易销售等环节在内的完整产业链。2025年，全镇制笔业年产值突破82亿元，总产量超85亿支。

暑期以来，开学季订单接踵而来，当地制笔企业进入生产高峰，有的企业一天要生产数十万支笔。订单越集中，采购原料所需资金也越集中。对不少缺少有效抵押物的中小制笔企业来说，如何让资金及时跟上订单，成为摆在旺季生产的一道难题。

农行杭州桐庐支行通过走访企业、对接行业协会，把目光从“抵押物”转向企业真实经营。农行杭州分行结合产业特点，将电费、销售流水等经营信息纳入授信参考，创新推出线上纯信用“制笔贷”，让生产经营积累的“数据”转化为融资“信用”。

杭州鼎鸿文化用品有限公司就尝到了便利。“真没想到，不用抵押，不到一天，100万元贷款就到账了。”公司负责人说。有了这笔贷款，企业及时补充生产经营所需资金，全力赶制订单。截至目前，当地农行已累计向分水镇制笔产业投放贷款超2亿元，惠及小微经营主体170余户。

一支铅笔：金融跟着“订单”走

在“中国铅笔之乡”丽水庆元，小小铅笔同样形成了大产业。当地拥有铅笔及配套加工企业50余家，年产铅笔100亿支，占全国总产量超40%，85%以上产品远销百余个国家和地区。从铅笔、笔芯到橡皮头、软化板、印刷包装，一条较为完整的产业链在当地集聚。

随着开学季订单集中释放，有的企业要提前采购原材料，有的需要扩大生产，有的面临回款与采购之间的资金“时间差”。

金融服务如何跟上企业的生产节奏？农行丽水庆元支行积极开展“千企万户大走访”行动，组建服务团队深入车间仓库，与企业负责人面对面对接了解金融需求，根据企业流水、订单等经营情况，“一企一策”匹配融资方案，并通过无还本续贷等方式，更好匹配企业生产经营周期。

当地一家文具企业订单排到下半年，一度面临流动资金压力。了解企业订单和生产安排后，农行丽水庆元支行开通绿色审批通道，仅用3个工作日便发放300万元纯信用贷款，帮助企业及时备料生产。“这笔贷款来得及时，我们赶订单更有底了！”企业负责人说。截至目前，该行已累计为当地10余家铅笔企业投放贷款超7000万元。