11月7日，“生态赋能 ‘链’动全球”——2025长三角企业国际合作对接会在杭州举办。华立集团董事会主席汪力成、浙江银轮机械股份有限公司（银轮股份，002126.SZ）副董事长陈不非分享了他们对企业出海的最新观察。

在他们看来，中国许多工业产品在很多国家都是空白，与其在国内卷，不如进入新的市场；中美关税不确定性将持续很长时间，企业不能光等，要积极寻求出路；在全球缩短供应链半径的背景下，出海、贴近客户，才能赢得更多订单。

浙江省商务厅数据显示，当前浙江对外投资企业已超过1.5万家，遍布全球156个国家和地区，海外资产规模突破2万亿元。2024年，浙江省对外直接投资额达到151亿美元，位居全国第二。

汪力成：从外贸出口到全球产业链合作 

华立集团从90年代产品出口、2000年海外设厂，再到2005年在泰国合作开发建设泰中罗勇工业园，二十余年间，已在和正在全球布局“三大三小”境外工业园，分布于泰国、墨西哥、摩洛哥、中越边境、乌兹别克斯坦、中东欧等地。

汪力成说，华立在二十多年出海过程中，走了很多弯路，“冤枉钱花掉至少7000万美金”。为了“不让每个中国出海企业都交一遍‘学费’”，华立开始在境外建工业园也就是经贸合作区，让大家抱团，避免再交没有必要的“学费”。华立也希望成为助力中国制造业全球化的综合服务商。

因为全球新冠疫情、俄乌战争等地缘冲突、红海交通封锁等对全球供应链的阻隔，当下的逻辑是缩短供应链半径，尽可能让主机厂贴近目标市场，上游供应链企业和主机厂在同一国家甚至同一城市，尽量避免跨大洋的运输。因此，未来中国企业应思考供应链和产业链的全球化合作。

华立全球“三大三小”工业园布局图

汪力成表示，中亚及亚欧大陆是浙商重点考量的新市场。中吉乌铁路已经开工建设，五六年后建成通车，届时，中国与中亚及欧洲大陆的连接将比中欧班列快捷许多。

汪力成说，中国有很多产业链完整、拥有自主知识产权和完整供应链的产品，比如白色家电、黑色家电、小家电等，很多企业还“挤”在国内，实际上很多国家在这些产品的生产上都是空白。

“此前，乌兹别克斯坦总统与我交流时说很多东西（工业产品）他们都缺，邀请中国企业过去建组装厂，部件和零件从中国进口，可以享受低关税甚至零关税。在当地生产，贴近市场，企业竞争力提升，毛利也高。对中国来说，还能促进中间品、零部件的出口。”汪力成说。

陈不非：银轮股份出海的成功与挫折

银轮股份总部位于浙江天台，是国内热交换器行业首家民营上市公司，公司拥有亚洲、欧洲、美洲三大总部，客户分布于全球40多个国家及地区。公司2024年营收127亿元，同比增长15%；净利润为7.84亿元，同比增长28%。

陈不非说，银轮股份成功的关键要素之一是清晰的海外战略。自1993年起，银轮便开始拓展国际客户；2010年开始相继在英国、美国设立办事处，并开启海外收购；2021年开始在海外独资建厂，先后在波兰、墨西哥、美国建立工厂和海外总部，今年还在马来西亚落子。目前公司海外员工总数823人，其中北美员工594人，欧洲192人。

陈不非说，银轮股份2024年海外销售额33亿元，占公司销售收入25.3%，其中北美21亿元，欧洲7亿元。目前北美已经盈利，欧洲略有亏损，2025年能够全面盈利。

陈不非认为，美国制造业回归策略是确定的，主机厂要求本土化生产和服务的趋势是确定的，全球产业链重构加速，“中国生产供美国”的模式一去不复返，中国企业“在中国，为世界”已变成“在世界，为世界”，有能力的中国企业出海布局步伐加快。

银轮股份在墨西哥华富山工业园的工厂

陈不非分享了银轮股份出海的一个挫折案例和一个成功案例。银轮美国莫顿工厂商用车生产线，因为疫情等原因，国内工程师不能及时到位，请国外工程师安装调试导致产线安装费用远超预算，产线效率没有达到预期水平，导致生产成本大幅上升，企业连续亏损。而墨西哥蒙特雷工厂，产线和人员、工艺和设备在国内全部调试联动好，直接拷贝到墨西哥，生产效率很高，成本控制得非常好，成为海外投资非常成功的一个案例。 

本场对接会由浙江省商务厅主办，浙江省境外投资企业协会、中国进出口信用保险公司浙江分公司承办，华立集团等协办。