近期“AI养龙虾”持续升温，开源AI智能体框架OpenClaw（由奥地利程序员发起的开源AI智能体框架，俗称“龙虾”，核心是让大模型获得本地操作系统权限、实现“主动执行任务”，而非单纯对话，引爆全民“养虾”热潮）迅速爆火，甚至出现跨城排队安装、代安装付费等现象。同时也带动A股相关概念板块逆势活跃，成为科技圈与资本圈的双重热点，甚至被视为AI从“对话”向“执行”范式转移的重要标志。

《浙商》杂志特别邀请浙江大学神经管理学实验室副主任、浙大EMBA《战略性市场营销》课程王小毅教授结合当下这股热潮，探讨OpenClaw现象背后的商业逻辑、产业影响及未来趋势，并解读这一热点的核心价值与潜在风险。

以下为王小毅教授采访实录：

作为孙武AI的研发者，我和我的团队在过去一年里深入探索了智能体的研发新模式，并致力于在团队内部推进AI原生组织的构建。OpenClaw（“龙虾”）的爆火并非偶然，它不仅是技术演进的一个切面，更深刻地反映了当前商业逻辑与组织形态的演变。

小龙虾爆火的核心驱动力与技术必然性

OpenClaw能够在短短四个月内实现病毒式传播并创造开源史上的增长奇迹，其核心驱动力绝非单纯的市场营销或偶然的技术突破，而是大模型技术演进到特定阶段与用户深层需求共振的必然结果。我们要看透OpenClaw的技术本质：它不再是一个仅仅停留在“文字接龙”阶段的语言模型，而是一个获得了本地操作系统权限、具备环境感知与动作执行能力的“具身智能”雏形（尽管是在数字世界中）。

结合当前大模型与智能体的发展趋势，这种从“对话（Chat）”向“执行（Action）”的跃迁是技术发展的必然规律。过去两年，大模型的推理能力已经得到了充分验证，但用户的核心诉求并不是找一个能够聊天的电子伴侣，而是需要一个能够切实解决问题的数字员工。OpenClaw这类产品的出现，打通了“意图理解”到“任务执行”的最后一公里，它标志着AI系统开始真正脱离沙盒，拥有了改变数字世界状态的双手。因此，它的爆火是技术成熟度跨越实用性临界点后的必然释放。

自主执行的真正内涵与本地化趋势

OpenClaw被称为“长了手的AI”，其精准击中市场痛点的原因在于它重新定义了“自主执行”的内涵。在传统互联网时代，我们习惯于平台化的思维，认为一切计算和数据都应该向云端集中。然而，在大模型时代，真正的“自主执行”其核心前提恰恰是本地化，是基于硬件终端的深度融合。

企业和个人对AI产品的需求已经发生了根本性的变化。对于企业而言，核心商业数据和操作流程是命脉，他们无法接受将所有业务动作都暴露在公有云的API调用中。对于个人用户，真正的效率提升来源于AI对本地复杂文件系统、专有软件和个性化工作流的无缝接管。OpenClaw的本地部署和数据自控特征，满足了这种对“数字主权”和“深度执行”的渴望。它反映出市场需求正在从“云端公共大脑”向“本地专属代理”回归，AI的价值落脚点正在从平台向具体的硬件设备转移。

超越流量思维的破圈式传播与商业价值

OpenClaw引发的“流量倒灌”和“破圈式”传播，确实与传统开源项目的渗透路径不同。但如果用传统的“流量思维”来审视其商业价值，就完全偏离了重点。在大模型时代，流量本身已经不再是护城河。

OpenClaw火爆之后，真正具有核心商业价值的并不是GitHub平台上的点击率或下载量，而是那些能够被OpenClaw调用的、成千上万个细分领域的智能体插件与脚本。这是一种生态系统的繁荣，而非流量节点的狂欢。在我们的开发经验中发现，用户下载OpenClaw是为了获取执行特定任务的能力，他们关心的是“谁能帮我搞定报表”“谁能帮我抓取数据”。因此，这种传播模式的商业价值在于它极大地降低了智能体能力的分发成本，构建了一个以“任务解决能力”为核心的交易与流通网络，而不是传统的注意力经济。

科技平权时代的“产品+文化”解构

关于“龙虾AI”的昵称及其衍生的“养虾”文化，从消费心理学和传统市场营销的角度来看，似乎是教科书般的“产品+文化”绑定案例。但我必须极其审慎地指出：在大模型时代，过度强调这种传统的传播模式可能已经变得毫无真正意义。

我们已经正式步入科技平权的时代。商业正在与科技本身产生前所未有的紧密绑定。一款大模型时代的产品是否好用、是否有用，试错成本极低，任何普通人只需下载运行几分钟便可知晓。它不再需要依赖虚无缥缈的概念包装或文化共鸣来维持生命力。人们使用OpenClaw是为了彻底改变原有的工作方式，提升生产力。如果产品本身无法稳定、高效地执行任务，再狂热的“养虾”文化也会在极短的时间内烟消云散。因此，科技产品的商业化推广必须回归到“效用本身”，让AI直接在业务场景中证明其不可替代的价值。

AI智能体赛道的长期商业爆发点

长期来看，OpenClaw所代表的AI智能体赛道绝对会成为未来AI产业的核心增长点。它标志着AI智能体技术走向成熟的拐点。在OpenClaw之前，业界已经有了如MCP（Model Context Protocol）框架、Manus等类似产品的努力尝试，它们都在为构建更通用的执行代理铺路。

在商业价值的长期爆发点上，我始终坚信B端（企业服务）将远超C端（消费者市场）。虽然C端的爆火带来了极高的声量，但在企业服务、办公自动化、工业场景等2B领域，智能体能够与复杂的业务系统、ERP、CRM深度集成，替代大量重复性的白领劳动，甚至参与到供应链调度与市场推理中（这也正是我们研发孙武AI的初衷）。在2B领域，价值的衡量标准是明确的效率提升和成本下降，这为智能体的商业变现提供了极其坚实的土壤和巨大的客单价空间。

产业发展范式的转变与商业世界长期影响

OpenClaw的爆火正在推动AI产业经历从“大模型”到“智能体”，再到一个全新阶段的范式转变。在这个新阶段，AI产业应用进入到一个更加务实、更加强调主体性的时代。智能体不再是外挂的工具，而是作为具有主体性的执行单元，深度嵌入到组织的商业流程中。

这种变化对商业世界的长期影响是颠覆性的。我们在尝试构建AI原生组织时深刻体会到，未来的企业架构将不再是纯粹的人际科层制，而是“人与智（AI代理）”深度协同的混合网络。企业需要重新设计业务流程，以适应这种具有高度自治能力的数字员工。管理者的核心能力将从“管理人”转向“管理智能体集群的算力分配与目标设定”。这要求我们真正重视人机协作的新范式，而非仅仅将AI视为降本增效的软件。

巨头入局的动机与生态竞争格局

针对腾讯云、阿里云等头部厂商纷纷推出免费代装“龙虾”的活动，我个人的看法是：这在实质意义上并不大。这更像是上一个“流量时代”和“云计算跑马圈地时代”遗留下来的推广惯性，其本质与去年各大厂商疯狂推出“大模型一体机”的做法如出一辙。

巨头的目的是为了抢占底层算力入口和云端存储资源。然而，正如前面所分析的，OpenClaw的核心魅力在于本地化和边缘侧的自主执行。随着开源社区的持续进化，OpenClaw的生态竞争格局将不会由哪家云厂商的带宽或服务器数量决定，而是由谁能提供更丰富的本地化插件、更深度的操作系统适配以及更安全的权限隔离机制来决定。这极有可能孕育出独立于传统大厂之外的新一代“AI操作系统”霸主。

关于风险控制与对创新的反思

谈到风险，信息安全和成本控制无疑是首要考虑的问题。当赋予一个AI系统直接操作本地文件的权限时，数据泄露、误操作导致系统崩溃的风险呈指数级上升。但作为一项新事物，我们首先应该在它最适合的、容错率较高的边界范围内进行培育和观察，而不是一上来就用最严苛的标准去扼杀它。

此外，我最想补充的建议，也是最值得我们深思的一点：我们需要反思，为什么像OpenClaw这样具有颠覆性影响力的产品，不是在我们的创新环境中被创造出来的？要知道，OpenClaw的核心框架最初仅仅是由一名奥地利程序员单枪匹马编写完成的。

在AI时代，“超级个体”的崛起已经成为现实。这种依靠极少数顶尖人才或单人团队，利用强大的AI辅助编码能力，创造出改变世界级产品的现象，在现在和将来将会越来越普遍。我们的组织、教育体系以及资本市场，是否已经准备好去识别、包容并赋能这样的“超级个体”？这比单纯讨论如何使用或控制一个开源工具，显得更为迫切和重要。

来源:《浙商》杂志 记者 姚恩育