说起直播经济，浙江的实力有目共睹——

2022年，浙江商家在抖音平台交易规模位居全国第一，占平台总交易额的 22.2%；在杭州，每244个人里就有一个是主播；每12个人里，就有一个从事直播相关行业。

但最近，有个说法引起了涌金君的好奇：浙江主播扎堆，但似乎没有几个像李佳琦、东方甄选（董宇辉）、疯狂小杨哥等特别出圈的头部大主播。

难道浙江真的没有大主播？

01

真的没有？

怎样才能被称为头部大主播？

粉丝数量多、带货能力强是大家普遍认可的指标。

据网经社发布的《2023年千万级粉丝带货主播达人“百强榜”》，2023年，这些主播的粉丝量达到了千万以上，且预计年带货额达到或超过了60亿元，称他们为头部大主播，应该没有人有异议：

李佳琦、东方甄选（董宇辉）、蛋蛋、辛巴、太原老葛、疯狂小杨哥、交个朋友直播间（罗永浩）、时大漂亮、董先生以及广东夫妇。

头部大主播的影响力有多大？以榜单排名第一的李佳琦为例，去年，李佳琦的年带货额预估达到了300亿元。

而据中国上市公司协会发布的《中国上市公司2023年发展统计报告》，2023年，中国上市公司的营业收入平均值也就136.39 亿元；在2023浙江省民营企业100强中，300亿元的营业收入可以直接排到第87名。

如此厉害的人才，浙江一个都没有？

只要稍稍一查就会吓一跳。

近几年，因被浙江强大的电商生态、密集的直播人才以及给力的优惠政策吸引，不少头部大主播纷纷到浙江谋求进一步发展。

2021年，罗永浩出现在杭州，与滨江区政府签署落户相关协议。交个朋友南迁计划由此浮出水面；

2023年，辛巴带领旗下13位大主播和2000多名员工迁往杭州的消息就在行业内引起不小震动；

也是同一年，疯狂小杨哥在杭州的直播基地高调开业。广东夫妇与无忧传媒签约终生。

这么看，说浙江没有头部主播，实在太冤枉。

02

再多都不嫌多

虽然浙江颇受头部主播的青睐，但这样的优质人才再多都不嫌多。

其一，是浙江的直播经济虽有先发优势，但分分钟都有可能被赶超。

以直播电商平台为例，目前国内发展势头较好的是以抖音、快手平台为主的兴趣电商平台，而不是浙江淘系为主的传统货架电商平台。

据“电数宝”电商大数据库显示，2023年，抖音电商GMV约为26000亿元，快手电商GMV进入万亿规模，淘宝直播全年GMV约为9800亿元。目前国内头部主播的主阵地都在抖音、快手，而不是淘宝。

在直播行业，有了流量就是赢者通吃。吸引更多头部主播可以为平台显著增加流量，重塑浙江直播行业的优势。

其二，浙江在带货直播上具有显著优势，但当前消费者的口味却更偏内容向主播，浙江需要吸引更多相关头部主播来“强强联合”。

目前，浙江较为知名的电商主播粉丝量大都维持在千万级左右，主要阵地在淘宝，例如烈儿宝贝、陈洁kiki、蜜蜂惊喜社、香菇来了等。

浙江传媒学院教授朱永祥表示，浙江电商产业链较为发达，大部分主播还是以带货直播为主，而当前直播行业正在向体验式和内容输出型直播转变，像董宇辉这样的知识类主播带货，会比纯粹带货主播更受欢迎。

“优秀内容的孵化时间本身就很长，需要主播极大的热爱和耐心，以及丰富文化资源的滋养和资金成本的投入，不是立马转型就可以赶上的。”他说。

当然，头部主播虽好，一味依赖也绝不可取。一旦主播“翻车”或离开，容易对合作伙伴、直播平台产生一系列负面影响。

“浙江需要更多优秀的头部主播打头阵，也需要中小主播形成后备军，让行业形成大中小梯队式发展、百花齐放的健康发展格局。”浙江网商协会相关负责人表示。

03

正视主播价值

面对头部主播的商业价值，各地政府纷纷拿出看家本领招优引才。

比如2024年3月，北京市商务局印发《关于促进北京市直播电商高质量发展的若干措施（2024—2025）》，提出加大对头部直播电商企业孵化招引力度，鼓励品牌商家在京落地直播电商业务。

2023年8月，江西省商务厅发布《关于促进直播电商高质量发展的意见》，提出加强人才培育和引进，鼓励企业设立直播培训中心和引进沿海发达地区直播团队。

2023年8月，苏州出台《苏州市关于支持直播电商高质量发展的若干措施》，其中提出，鼓励MCN机构引进主播，对独家签约年带货销售额1亿元以上且在苏州依法纳税的主播的MCN机构，给予不超过120万元的一次性奖励。

浙江也是招揽大军中的一员，政策很诱人。

如杭州市滨江区在2020年发布的《关于扶持直播产业发展的实施意见》中提出：“政策扶持期内，对年带货实际销售额（去除退货等金额，下同）20亿元以上主播创办的直播电商企业，经区管委会、政府研究确定，结合企业实际对区财政贡献，给予最高500万元创业发展资助。”

递出橄榄枝的同时，也要为主播们打造更好的生存环境，让优质人才安心地在浙江长期发展。

朱永祥建议，政府要为头部主播创造更加友好的舆论环境。“理性友好的舆论环境是影响网络主播及相关产业良性发展的一项重要社会文化因素。如今，主播经济在国民经济发展中的重要性已成为业界共识，但社会公众对主播还是存在一些偏见，这是因为直播行业尚处青春期，规范体系尚不成熟。正视主播的价值，才能给从业者更多安全感。”

来源：潮新闻